Рассказывает
Леонид Рысев
, генеральный директор и основатель
VIPFLAT
:
Как-то меня осенило: "Самое важное происходит во время паузы".
Поясню. Я тогда пообщался с клиентом, дал информацию, ответил на вопросы. Но в недвижимости, особенно элитной, решения редко принимаются сразу. Нужно время для осмысления.
Бесполезно пытаться наших клиентов "двигать" куда-то, манипулировать, принуждать. Даже если вы получите таким образом результат, он будет потерян через день два.
Самое устойчивое решение то, которое человек принял сам.
Учитываете это? Нужно только дать направление развития мысли и факты. Оставить человека.
Паузы очень важны и в другом. В речи. В поэзии. В драматургии.
И еще. Действия должны сменяться паузами. И именно в них происходит развитие личности.
Согласны?
