Шурупы закрепились на балтийском рынке

С детства мечтая стать педиатром, генеральный директор ООО "Балтийский крепеж" Алексей Данилин получил медицинское образование, однако по специальности проработал только год. "Душа не лежала к работе в российском здравоохранении, - вспоминает он, - тянуло в строительство". Несколько лет он был наемным рабочим, а в 2004 г. решил начать свое дело.

"Балтийский крепеж" является региональным представителем торговой марки "Tech-Krep", главный офис которой находится в Москве. За 5 лет работы столичная компания развила дилерскую сеть, включающую пять федеральных округов. Петербургский филиал вышел на рынок 4 года назад. По оценке Алексея Данилина, сейчас в Петербурге его фирма занимает четвертую часть рынка строительного крепежа, обслуживая в месяц около 400 клиентов (специализированные строительные компании и магазины). За все время работы годовая выручка компании выросла в 16 раз, и на сегодняшний день составляет 160 млн рублей. В фирме с гордостью рассказывают о перевыполнении в 2007 гjle плана продаж на 15%.

Успешность своего дела руководство ООО объясняет исключительно особенностями команды: "В нашей компании трудится 30 человек, и среди них нет ни одного, чью жизненную позицию можно назвать пассивной", - с гордостью рассказывает генеральный директор. "Бизнес - это не высшая математика: здесь всему можно научиться", -- говорит он. Поэтому от желающих работать в команде "Балтийского крепежа" требуется не столько профессиональные навыки, сколько амбициозность и трудолюбие.

В конце 2007 гjlf Алексей Данилин продал свою часть акций и открыл новую фирму - ООО "КрепМастер". Руководителем и новым генеральным директором "Балтийского крепежа" стал Леонид Огурцов. Уже под его руководством фирма запустила в Смоленской области собственное производство дюбелей для теплоизоляции. Заняв цех площадью 1000 м2, компания уже выпустила около 5 тысяч единиц крепежа.

"Запуск собственного цеха позволил отказаться от поставок из Польши, что избавило нас от длительных процедур международных перевозок и таможенного оформления, позволило снизить себестоимость продукта на 25%", - рассказал новый руководитель. Инвестиции в запуск производства составили порядка 50 млн рублей, а окупить их фирма планирует в течение 5и лет. Кстати, сейчас Леонид Огурцов - самый взрослый сотрудник фирмы: ему 34 года. Инженер лесного хозяйства по образованию, он пришел в бизнес 5 лет назад. Как индивидуальный предприниматель Леонид Огурцов занимался проектированием инженерных сетей, строительством коттеджей и мелких архитектурных форм. Знание строительной специфики позволило ему возглавить новую фирму.

Несмотря на оптимистичные коммерческие показатели, компания не лишена сложностей -- как типичных для всего бизнеса, так и специфических. Угрозой для своей деятельности Леонид Огурцов называет "увеличение арендной ставки и вообще арендные отношения, повышение уровня доходов сотрудников, усложнение правил лицензирования и сертификации, проблемы с поиском сотрудников на погрузочные работы и т.д.".

Основным конкурентом "Балтийского крепежа" сегодня выступают две компании - "Сатурн" и "Омакс", занимающие вместе около 50% рынка. Оптовыми и розничными продажами крепежа также занимаются "ТДМ Нева", компания "ОптПромМетиз", "Центр крепежных изделий" и др. По оценке предпринимателей, объем российского рынка строительного крепежа ежегодно увеличивается на 15-20%.

Елена Лукьянова