Американцы сбивают цены в мегамоллах

Адвокат по разводам из Нью-Йорка Боб Зелиф говорит, что заполучил дорогие часы на 20% дешевле, просто спросив у продавца, сколько они стоят.

"Я пришел в один из бутиков на Манхэттене, - рассказывает Зелиф. - Сказал, что цена меня не устраивает, и продавец тут же сообщил, что готов поторговаться".
В магазинах крупных ритейлерских сетей, таких как Best Buy, Circuit City и Home Depot, теперь можно спорить с продавцами и сбивать цены на все - начиная от фотоаппаратов-мыльниц и заканчивая плазменными панелями. "Это экономика, ориентированная на потребителей, - говорит историк ритейла и автор нескольких книг по сетевой торговле Роберт Спектор. – Ритейлеры стимулируют людей тратить деньги, и если для этого требуется сбросить пару долларов, то они на это пойдут с радостью".

Роберт Спектор убежден, что уступки в цене покупателям – явление временное. Как только дела в экономике наладятся, люди не смогут прямо у кассы сбивать цены на новые холодильники и пылесосы. Когда-то в американских магазинах было принято торговаться, но с 1850 года там были установлены фиксированные цены.

Американские магазины не рекламирует возможность поторговаться. Однако руководство торговых точек инструктирует продавцов о том, в каких пределах можно скинуть цену. Марк и Вивиан Ньюман отправились по заданию АВС покупать лампу в магазин Gracious Home.

"Мне было немножко стыдно, - рассказывает Вивиан. - Неловко торговаться, когда они после первого же моего требования согласились на cкидку в 15%. Но мне кажется, что просить о скидке надо, как минимум, дважды".