Заканчивается один из самых сложных годов для застройщиков по всему миру, и предновогодний период — неплохая возможность улучшить ситуацию с продажами. Международное агентство недвижимости Gordon Rock выявило наиболее оригинальные способы, которыми в канун Нового года западные застройщики привлекают покупателей к своим предложениям.
"По итогам III квартала в большинстве стран виден рост
объемов продаж недвижимости, цены на которую серьезно снизились за прошедший
год", — комментирует президент Gordon Rock Станислав Зингель. "Не последнюю
роль здесь играют не только акции и подарки для покупателей недвижимости, но и
акции застройщиков для риелторов, которых стимулируют новым автомобилем,
билетами на бейсбол или на популярный мюзикл и даже ужином с топ–моделью".
Наиболее креативные предложения представлены
застройщиками США и Англии, где кризис внес серьезную корректировку в стоимость
недвижимости и в темпы продаж. По оригинальности лидирует предложение от одного
американского застройщика — нанесение татуировки тигра как символа 2010
года покупателю недвижимости неограниченное количество раз на любые части
тела.
Другой американский застройщик предлагает каждому покупателю
квартиры пожизненную праздничную индейку на стол и пожизненную новогоднюю елку,
а также одноразовый рождественский шопинг на 1% от стоимости недвижимости.
Зная опасения покупателей, что цены могут продолжить
падение, еще один американский застройщик гарантирует, что если цена квартиры до
конца следующего года снизится, то он возместит покупателю разницу в цене.
Застройщик во Флориде, которому для завершения продаж
осталось продать последний пентхаус, обещает покупателю этого пентхауса дать его
имя всему дому и увековечить это световой вывеской на крыше дома, а также
планирует устроить новогодний фейерверк в честь покупателя.
В Англии особой популярностью пользуются практичные подарки
от застройщиков. Диапазон таких подарков очень широк — от нескольких тысяч
до десятков тысяч фунтов. Многие жители страны живут в пригородах и предпочитают
из–за пробок добираться на работу на поездах, поэтому в Англии особенно
актуальны годовые абонементы на поезд для всей семьи, что и предлагает в подарок
один из застройщиков. Другой английский застройщик, играя на любви
соотечественников к приобретению недвижимости за рубежом, предлагает купить
квартиру в Англии и получить в подарок готовую квартиру во Флориде, стоимость
которой составляет 8% от приобретенной английской недвижимости.
Следует отметить и рост креативности застройщиков,
ориентирующихся на категорию самых расчетливых покупателей. Если раньше
наибольшей популярностью пользовались предложения, связанные с рассрочкой
платежей на несколько лет, то сегодня застройщики привлекают клиентов гарантией
возврата инвестиций, схемой Leaseback, гарантированной доходностью от сдачи в
аренду и возможностью обратного выкупа (buyback).
Лидером в категории "самый нежадный застройщик" по праву
можно считать турецкого девелопера, который предлагает не только гарантированный
доход от сдачи в аренду и многолетнюю рассрочку на 60% от стоимости
приобретаемой недвижимости, но и гарантирует через 5 лет выкупить у покупателя
его недвижимость за 150% от текущей стоимости. Конечно, если покупатель
будет не против.
