Дмитрий Толстяков сломал стереотип, что музыкальную грамоту изучают в детстве. Он создал музыкальную школу для взрослых, в которой сегодня около 100 учеников.
Дмитрий Толстяков открыл Музыкальную школу на дому (ООО
"Тринити Консалт") в марте 2009 года. За последние полгода оборот
школы­ вырос в 3 раза, и Дмитрий ожидает, что к концу года он составит 700
тыс. рублей в месяц. В школе на данный момент около 100 учеников. В апреле
пройдет их первый отчетный концерт, рассчитанный на 300 зрителей.
Основные клиенты школы (60%) —
это молодые люди в возрасте 20–30 лет со средним достатком. Они учатся не
ради того, чтобы получить сертификат или связать жизнь с музыкой, их цель —
музицировать для души в компании друзей. Особую категорию состав­ляют те,
кому не удалось проя­вить себя в дет­стве, — жертвы советской
системы воспитания. Когда–то препода­ватели отбили у них желание заниматься,
а сейчас они преодолели комплексы и вспоминают нотную грамоту. На дому или в
офисе взрослые люди с преподавателями осваивают самые популярные в школе
инструменты — гитару, фортепьяно, скрипку.
Принимаются в школу и дети от 5 лет, потому что, как
подчеркивает директор Музыкальной школы на дому, с точки зрения бизнеса работать
с ними выгоднее: родители в них вкладывают стабильно и
много.
На то, чтобы превратить группу в социальной сети "Вконтакте.ru" в бизнес, ушло полгода. Дмитрий Толстяков потратил 150 тыс. рублей на аренду офиса, нанял людей, которые принимают звонки, заключают агентские договоры с учениками и учителями. До 15% оборотных средств предприниматель до сих пор тратит на рекламу.
На то, чтобы превратить группу в социальной сети "Вконтакте.ru" в бизнес, ушло полгода. Дмитрий Толстяков потратил 150 тыс. рублей на аренду офиса, нанял людей, которые принимают звонки, заключают агентские договоры с учениками и учителями. До 15% оборотных средств предприниматель до сих пор тратит на рекламу.
По мнению Дмитрия, каждый должен заниматься своим делом,
"жевать свою морковку". Преподаватель должен преподавать, а найти учеников
поможет школа. В базе — 50 музыкантов. Каждый месяц проводят 40–50
собеседований. У каждого преподавателя стабильная почасовая ставка.
Однако в первое время это не мешало им уводить учеников и
отказываться от услуг школы. Надо было сделать так, чтобы разрывать отношения со
школой было невыгодно и ученику, и учителю. Теперь школа подписывает с учениками
агентские договоры, по которым берет на себя обязательство найти преподавателя.
Ученик несет финансовую ответственность за нарушение соглашения. С
преподавателями от имени ученика школа также заключает договор.
Нина Куцова, юрист коммерческой практики компании Rightmark
group, считает, что договор с преподавателями может не дать 100%–ной
эффективности: "Можно предусмотреть меры ответственности, например штраф за
нарушение условий договора, но проконтролировать преподавателя и доказать в суде
факт, что условия договора были нарушены, довольно сложно".
