Евгений Авдеев в 22 года уже состоявшийся предприниматель. Его компания "Здоровье нации" занимается продажей тренажеров для поддержания здоровья позвоночника.
Возможность для своего дела он изначально видел в
узконишевом секторе, то есть главная задача - быть в своем роде уникальным на
рынке. Идея продавать инверсионное оборудование появилась, когда семейный врач
порекомендовал использовать такой стол для профилактики и лечения заболеваний
позвоночника.
Это может быть специальный стол, который позволяет
регулировать угол наклона, а соответственно и уровень нагрузки, или инверсионные
ботинки, которые зацепляются за турник крюками, и человек может весеть вниз
головой.
Сначала Евгений выяснил, как обстоят дела на рынке такого
оборудования. Получалось, что ниша свободная, неразвитая. В России мало кто
знает о таком способе поддерживать свое здоровье. Некоторые приспособления
продаются в спортивных магазинах, но специализированных мест распространения
нет.
Стартовый капитал в 300 тыс. рублей был собран с помощью
родственников. Средства пошли на закупку товара, аренду помещения под офис и
склад, изготовление рекламной полиграфической продукции, создание и продвижение
сайта.
"Здоровье нации" было зарегистрировано в апреле 2010 г.
Много сил было потрачено на поиск клиентов. Планировалось, что это будут
реабилитационные учреждения, санатории, больницы, врачи. Техника продаж -
холодный обзвон.
Оборудование закупается у российских дистрибьюторов, в
планах - наладить свое производство.
Месячный оборот компании колеблется в пределах 350-400 тыс.
рублей. Планировалось, что затраченные средства окупятся осенью, но пока всю
прибыль пускают на развитие компании. В штате компании четыре сотрудника: два
менеджера по продажам и два курьера, бухгалтерия находится на аутсорсинге.
Сайт магазина постоянно обновляется, там можно найти
информацию по истории инверсионного оборудования, описание полезных свойств и
противопоказания. Есть услуги по консультации, на веб-странице указан телефон
врача-остеопата, которому можно позвонить и задать вопрос по использованию и о
показаниях к применению.
"Казалось, что если я так убежден в пользе подобного
оборудования, то не будет никаких проблем с тем, чтобы убедить в этом остальных.
Но на самом деле это непросто, мы развернули целое движение по популяризации
идеи инверсионного оборудования", - рассказывает Евгений.
