Какие проекты "Биржи стартапов" №11 понравились инвесторам

С 2006 по 2008 год один молодой руководитель ИТ–подразделения брокерской компании инвестировал около $15 тыс. собственных накоплений в новый интернет–проект — конструктор свадебных сайтов. В то время единственным бизнес–инкубатором для интернет–проектов в Петербурге был Quattuor Dimensionis при ИТМО. Никаким рынком стартапов даже не пахло, Mashable был маленьким блогом на Wordpress, а "Вконтакте" только–только запустился. Поэтому стартаперу из нашей истории не на чем было учиться, кроме своих ошибок. Он совершил их все, зафиксировал убытки и закрыл проект в 2009 году. Этим стартапером был я, и мой опыт повторили сотни и тысячи людей в России. Кто–то сжигал свои деньги, кто–то — деньги инвесторов. Несмотря на то что про нас, неудачников, не снимают фильмы, как про Facebook и "Яндекс", мы делаем самое ценное дело для стартап–индустрии. Мы усиливаем ее. Накопленный в стартап–индустрии опыт можно сравнить с воинским уставом, написанным кровью миллионов павших бойцов. История побед Александра Великого звучит сквозь века. Но она вообще не пригодится современному командиру батальона для решения оперативных задач, в отличие от современных правил ведения боя и техники безопасности. Сегодня интернет–предприниматели безалаберно относятся к накопленному опыту. В 2015 году ФРИИ опубликовал "Стартап–гайд", который обязан прочитать каждый интернет–предприниматель перед тем, как выходить на презентацию перед инвесторами. По интернет–проектам, которые я видел на "Бирже стартапов", я считываю несколько типичных ошибок, из которых следует, что практически никто эту книгу не читал и опыт неудач не изучал. Финансовый план важнее продукта. Многие описывают продукт и команду, но ничего не говорят про деньги. Любой интернет–проект основан на гипотезах. Предприниматель обязан понимать, что является фактом о потребителях и продукте, а что — гипотезой. И обязан показать инвесторам, когда и как он планирует эти гипотезы проверять. Сколько это будет стоить и что будет происходить, если гипотезы окажутся неверны. В финансовых планах большинство предпринимателей сверхоптимистичны при расчете стоимости продукта. Например, рассчитывают на инвестиции 20 тыс. рублей в месяц на программиста. Это тем более изумляет, если учесть, что программный код — второй основной актив интернет–проектов после аудитории. В планах вообще не учитывается стоимость продаж. Особенно в B2B–проектах, где взрывной рост клиентской базы зачастую требует взрывного роста расходов на продажи. Наконец, вообще никто не учитывает "отвал" пользователей, считая, что каждый привлеченный клиент останется с ними навсегда. Это далеко не все ошибки. Но на ниве предпринимательства до вас закрылись тысячи стартапов, их опыт уже известен и описан. Надо ли повторять их ошибки?