Лекарственный "ВотОнЯ"

Как стало известно "ДП", компания "ВотОнЯ", которая принадлежит акционеру Х5 и основательнице "Пятерочки" Татьяне Франус, с прошлого года начала открывать аптеки на территории магазинов своей розничной сети. Первая аптека открылась в магазине на ул. Маршала Захарова, 40. Как рассказали в компании, аптечные пункты работают уже в трех из 55 торговых точек сети, цель — открыть аптечные пункты при магазинах во всех районах города.

Не классический игрок

Площадь аптечных пунктов — 30–40 м2, ассортимент насчитывает 3 тыс. наименований лекарств как для детей, так и для взрослых, а также медицинскую технику, косметику, расходные материалы, БАДы. Сейчас компания ведет работу по интеграции аптечной группы товаров на сайт, чтобы в будущем предоставить возможность предварительного заказа и бронирования лекарств в аптечных пунктах. "Мы не классический игрок фармрынка, мы сеть детских магазинов, аптечные товары — одна из товарных групп, представленных в наших магазинах", — говорит представитель компании "ВотОнЯ".

Интернет–магазин "ВотОнЯ" начал работать в 2012 году, спустя 2 года появились первые офлайновые точки. Компания "ВотОнЯ" принадлежит Татьяне Франус (12,5%), ее сыну Сергею (27,5%), а также бывшему генеральному директору "Карусели" Олегу Прокопюку (10%) и аффилированному с ними ООО "Перспектива" (50%), следует из данных СПАРК. Большую часть бизнеса контролирует семья Франус. Выручка компании в 2014 году составила 221,2 млн рублей, убыток — 95,2 млн.

Проверенный опыт

Соседство аптеки с розничным магазином — тренд, набирающий популярность. На территории своих магазинов аптеки открывают сеть "А5" (в "Пятерочках") и ГК "Дети" (сети "Здоровый малыш", "Дети"). ГК "Дети" первую аптеку в своем магазине открыла несколько лет назад, на пике развития сети работали около 40 точек под брендом "Аптечка для вас".

Основные преимущества формата — постоянный трафик покупателей и отсутствие затрат на аренду, рассказывает Екатерина Резанова, представитель ГК "Дети". "В нашем случае эти преимущества сделали проект "Аптечка для вас" вполне успешным, по итогам 2014 года мы вошли в сотню по обороту в России, хотя аптеки были только в Петербурге", — говорит она. Трудности у проекта возникли лишь с началом акционерного конфликта в ГК "Дети" в 2015 году. Но большинство ведущих торговцев детскими товарами открывать аптеки не спешат. Виктория Понятовская, генеральный директор сети "Лукоморье", говорит, что аптек в их магазинах не будет, так как это непрофильный бизнес для компании. Нет таких планов ни у ГК "Детский мир", ни у сети "Юниор".

Перспективное сочетание

"Это перспективное направление, особенно если в ассортименте аптеки будет широкий перечень лекарств именно для детей", — уверен Павел Расщупкин, директор по аналитике RNC Pharma. Судя по опыту проекта "Аптечка для вас", эффект синергии действительно есть, но узкая специализация сильно ограничивает поток покупателей, говорят в аптечной сети "Алоэ": отсеиваются хронические больные, исключается возможность спонтанных покупок "взрослого" ассортимента. Проект повысит свои шансы на выживание, если сделает ставку на эксклюзивный ассортимент и специалистов, способных предоставить узконаправленную консультацию, считают в "Алоэ".

Потенциальную долю рынка сети из 55 аптек при детских магазинах Павел Расщупкин оценивает в 3–4%, не больше. В сети аптек "Алоэ" потенциальную долю сети оценивают в 0,5% — эта доля высвободилась с уходом сети "Аптечка для вас". "Аптечный рынок переполнен, поэтому компания сможет достичь успеха, только приложив колоссальные усилия, — аптечный ретейл специфичен, работать в нем непросто", — комментирует Александр Филиппов, генеральный директор аптечной сети "Ригла".

По итогам 2015 года розничный сегмент лекарственного рынка Петербурга составлял порядка 33,5 млрд рублей, свидетельствуют данные RNC Pharma. Он рос на 15%, в основном за счет удорожания лекарств. Правда, по сравнению с непродовольственным рынком в целом аптечный сегмент все равно выигрывает. По данным "Петростата", в 2015 году продажи непродовольственных товаров в Петербурге упали на 13,6%, до 675,8 млрд рублей. "Аптеки просели, потому что потребители стали все чаще отказываться от препаратов для профилактики в пользу жизненно важных препаратов, говорит Павел Расщупкин.