Часто клиенты, которые обращаются в ПИА Недвижимость за помощью в одобрении ипотеки, задают вопрос: "Почему у вас услуга платная? Есть компании, которые это делают бесплатно!".
Решили подробно ответить на этот вопрос.
Никто "за спасибо" не работает, думаю, это ни для кого не секрет.
Но, к сожалению, люди понадеявшись на халяву, уже не погружаются в детали, а собственно, почему данная услуга бесплатна?! А зря, как говорится — дьявол кроется в деталях…
Если за одобрение платите не вы, значит за него платит кто-то другой. В данном случае это банки. Они готовы платить агентам и ипотечным брокерам за привлеченных клиентов, по которым прошли сделки с выдачей кредита.
Конечно, далеко не все банки платят. Банки федерального значения с государственным участием, пользующиеся популярностью у населения, которые все знают и у которых большой поток клиентов, не готовы платить за привлечение. Как правило в этих банках самые низкие ставки по ипотеке, поэтому люди к ним идут и у них большой поток клиентов, в т.ч. от агентов.
А вот менее известные банки с частным капиталом и более высокими ставками по кредитам готовы платить за привлечение клиентов, у них как правило основным источником клиентов являются агенты и брокеры, которые подают им заявки. За счет более высоких ставок по кредитованию, у них есть возможность выплачивать единоразовую комиссию от 0.1 до 1.5% от суммы кредита.
Вы скажете: "Ну и что в этом такого, пусть банк платит за меня комиссию агентству, я то в плюсе остаюсь, экономлю на расходах!".
Специалисты ПИА Недвижимость предлагают посчитать:
________
Вы берете ипотеку в банке, который не платит комиссии, но предлагает выгодные ставки по кредиту.
Кредит: 4.8 млн рублей.
Первоначальный взнос: 1.2 млн рублей.
Ставка: 7.8%.
Срок: 20 лет.
Платёж: 39 554 руб. в месяц.
Переплата: 4 692 892 рублей.
Первоначальный взнос: 1.2 млн рублей.
Ставка: 7.8%.
Срок: 20 лет.
Платёж: 39 554 руб. в месяц.
Переплата: 4 692 892 рублей.
________
Вы берете ипотеку в банке, который платит комиссии, но ставка чуть выше рыночной.
Кредит: 4.8 млн рублей.
Первоначальный взнос: 1.2 млн рублей.
Ставка: 9%.
Срок: 20 лет.
Платёж: 43 187 руб. в месяц
Переплата: 5 564 817 рублей
Первоначальный взнос: 1.2 млн рублей.
Ставка: 9%.
Срок: 20 лет.
Платёж: 43 187 руб. в месяц
Переплата: 5 564 817 рублей
________
В итоге
Разница в переплате за весь срок кредитования получается 871 925 руб.
В год разница по платежам набегает до 43 596 руб.
Цифры говорят сами за себя и комментарии излишни.
Мы считаем, что основная задача ипотечного брокера подобрать клиенту самые выгодные условия по кредитованию- ставка, пост обслуживание кредита, помочь минимизировать дополнительные расходы по сделке. Да, клиент заплатит комиссионные, но они как правило отбиваются за первые полгода за счет выгодных ставок.
P.S. Расчеты делались с учетом среднестатистического клиента, который обращается к брокеру за помощью в одобрение ипотеки.
Как правило за помощью к ипотечному брокеру идут те, у кого ранее были сложности с одобрением или они есть сейчас. Скорее всего у клиента небольшой первоначальный взнос, доходы подтверждаются справкой по форме банка и т. д.
Клиенты с высоким официальным доходом и хорошей кредитной историей редко обращаются к брокерам за помощью, т.к. им не составляет сложности получить одобрение самостоятельно.
