Большая часть сделок со вторичным жильём в России совершается с участием риелторов. Их востребованность увеличивается на фоне возросшей конкуренции на рынке между объектами. Упростить процесс купли-продажи позволяют новые цифровые сервисы.
Согласно данным "Авито Недвижимость", за последние три года за помощью к профессионалам обращалось 74% россиян при покупке и 45% при продаже "вторички".
Как отмечают в компании, высокие ставки по ипотеке привели к тому, что продавать такие квартиры стало сложнее, а средний срок реализации объекта увеличился.
"В условиях нестабильного рынка экспертиза агентов становится всё более востребованной среди собственников", — комментирует управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости "Авито Недвижимости" Сергей Ерёмкин.
Профессиональные риелторы отличаются опытом работы со сложными сделками, хорошим знанием рынка и юридических тонкостей составления документов. Грамотные специалисты способны предложить оптимальную стратегию продажи и реализовать объект по выгодной цене.
"Как агентство недвижимости мы работаем на рынке 27 лет и видим, насколько сложной и стрессовой задачей для собственников может быть продажа жилья. Поэтому всегда используем возможности, чтобы наладить сотрудничество с другими игроками — классифайдами, юристами, оценщиками, фотографами, и тем самым, упростить для клиентов этот важный этап в их жизни", — говорит заместитель генерального директора агентства недвижимости "Триумфальная Арка" Александр Осипов.
Сейчас "Авито Недвижимость" тестирует новый сервис "Комфортная сделка", позволяющий владельцам квартир, домов, коттеджей или таунхаусов продать их с помощью опытных риелторов и поддержкой со стороны платформы. С момента запуска к программе присоединились 133 агентства недвижимости из разных регионов России.
Агентства недвижимости предлагают клиентам сопровождение на всех этапах сделки, они оценивают рыночную стоимость объекта, подбирают потенциальных покупателей, помогают при оформлении продажи и взаиморасчётах сторон.
По результатам тестирования, продажа объектов разного уровня сложности в среднем занимает до полугода. После закрытия сделки агент получает комиссию, которая обсуждается напрямую с собственником. В среднем она составляет 2–3%.
"Риелторы — ключевая составляющая нового сервиса. В "Комфортной сделке" участвуют агентства недвижимости из разных регионов страны, которые знают нюансы локальных рынков и могут проводить в том числе сложные сделки — например, альтернативные. Это актуально для многих клиентов — по данным "Авито Недвижимости", 53% собственников планируют купить новое жильё сразу после продажи текущего", — резюмирует Ерёмкин.
Как уже писал "Деловой Петербург", закрытие льготной ипотеки грозит спадом в темпах строительства жилья. В этих условиях спрос на вторичное жильё ожидаемо вырастет, а значит конкуренция в этом сегменте станет ещё больше.
