10:5722 мая 201310:57
47просмотров
10:5722 мая 2013
Президент "Евросети" Александр Малис рассказывает об изменениях на рынке сотового ретейла. Операторы изо всех сил пытаются сократить затраты на подключение абонентов. Они постараются избавиться от ненужных каналов продаж.
Это будет ударом для региональных сотовых ретейлеров. Останутся только наиболее эффективные небольшие сети с торговыми точками в хороших местах. Говорить о диверсификации бизнеса в данном случае бессмысленно: все, что можно продавать, — телефоны, аксессуары, услуги и др. — уже есть в продаже.
Задача операторов — повысить качество подключаемых клиентов. Этим они занимаются уже уже 2 года. Сейчас в России продается 90 млн sim–карт в год (примерно столько же в стране активных абонентов), на пике продавалось 110 млн. По разным оценкам, чтобы решить проблему одноразовых sim–карт, участникам рынка надо продавать от 30 до 45 млн sim–карт в год. К этим цифрам все и идет.
Операторы развивают собственные розничные сети, уже через 2–3 года они будут продавать не менее 50% всех sim–карт стране. К тому времени количество продаваемых sim–карт снизится до нужного уровня. И у нас оно тоже сократится, но рыночная доля при этом вырастет. Вторую половину рынка мы поделим с оставшимися региональными ретейлерами и неспециализированными каналами продаж (например, гипермаркетами). Некоторые каналы, где сконцентрированы некачественные подключения, исчезнут. Это стойки на улицах и тому подобные точки. Сейчас они генерируют более 10 млн подключений в год.
