Как прошла "Биржа стартапов" № 21

Сентябрьская "Биржа стартапов" представила инвесторам пять проектов из реального сектора и один онлайн-стартап. Инвесторы и соискатели инвестиций встретились рано утром в ресторане "Rыба". "Биржу" вел и координировал исполнительный редактор газеты "Деловой Петербург" Дмитрий Грозный. Чтобы она с самого начала получилась бодрой и энегичной, первым свое выступление начал Роман Матвеев, совладелец компании "Энергон Рус" — производителя и дистрибьютора тонизирующей жевательной резинки.

Гонку стартапов выиграл Александр Гуревич с проектом "Конденсаторы": он получил высший балл в голосовании инвесторов на этом мероприятии и ровно на один балл обогнал предыдущего победителя "Биржи стартапов" Александра Атцика (проект "Е-Контента"). О том, как прошла предыдущая "Биржа стартапов", можно прочитать здесь. Примечательно, что тогда сразу три из шести проектов получили приглашение на переговоры от присутствующих на мероприятии инвесторов.

В этот раз бизнес-ангелов больше всего заинтересовали два проекта, оба они вошли в тройку лидеров. Примечательно, что один из инвесторов даже заключил с понравившимся стартапом пари: если он после теста его продукции почувствует эффект, проект получит финансирование. Ставка составляет 10 млн рублей. Вторым проектом, как раз "Конденсаторами", заинтересовались в "Ингрии".

На этой "Бирже стартапов" среди членов жюри было много известных в бизнес-среде Петербурга людей: Аркадий Пекаревский, Мария Евневич, Михаил Раяк, Алексей Фурсов, Кирилл Остапенко, Константин Синюшин, Владимир Хильченко и другие. Они увидели сразу три стартапа-зарядки: для телефона, для мозга и для уставших водителей. Но обо всем по порядку.

Жуй и не спи

Компания "Энергон Рус" продает и производит жевательную резинку по собственному рецепту. Продукт составляет конкуренцию энергетическим напиткам и кофе. Среди преимуществ жевачки перед конкурентами Роман Матвеев назвал большую эффективность, скорость действия, гуманное отношение к организму человека, компактность, экономичность в использовании. По словам бизнесмена, единица его продукта заменяет пять банок энергетического напитка, в то время как стоит она меньше.

Для развития бизнеса компании требуется 10 млн рублей, взамен инвестору достанется 20% в доле бизнеса. Полученные средства пойдут на увеличение производства продукции и продажи. В прошлом году объем продаж составил 25 млн рублей, в 2016 основатели проекта планируют достичь отметки в 50 млн рублей. Подробнее о проекте можно узнать здесь.

Несколько членов жюри рассказали, что уже успели попробовать жевательную резинку и остались довольны результатом. "Зимой я ездил на Новый год в Европу, одной таблетки вполне хватает на 2 часа, функционал работает на 100%", — поделился своими впечатлениями заместитель директора Фонда поддержки промышленности и директор технопарка "Политехнический" Михаил Раяк. Правда, после четвертой уже начинает слегка мутить, добавил он.

"Я познакомился с проектом 3 года назад, — поддержал диалог Кирилл Остапенко, владелец компании "Велодрайв". — После того как мы попробовали эту жевательную резинку, не могли слезть с нее 2 недели, потому что она вызывает эффект привыкания". Тогда резинка имела вкус с горчинкой, продолжил бизнесмен, я настоятельно прошу вернуть этот вкус обратно или сделать лимитированную серию.

Как только Роман Матвеев заговорил о конкурентах, Полина Лукьянова, директор бизнес-инкубатора "Ингрия", достала из сумочки аналог: тонизирующая жевачку. Она попросила выступающего объяснить в чем же отличие. "Это плацебо", — парировал Роман Матвеев. "Возможно, — миролюбиво согласилась она. — Тогда я хочу протестировать ваш продукт".

"Энергон Рус" — это хороший и достаточно известный проект, у которого есть и продажи, и узнаваемость бренда, примерно таково было общее мнение членов жюри. Единственное, отметил Михаил Раяк, для того чтобы выйти на приемлемые объемы, команде нужно немного поменять модель продаж: "Энергон" должны появиться в каждом месте, где в них есть необходимость. Если они работают на рынке жевательных резинок и кофе, им нужно продаваться в таком формате, чтобы их потребляли как жевательную резинку и как кофе, повсеместно, везде и без остановки".

Алексей Фурсов, президент "Евразия Холдинг", усомнился в требуемых инвестициях: "Идея хорошая, но инвестиции нужны совершенно другие. Только на рекламу данного продукта необходимо  потратить минимум 100 млн рублей".

Его поддержал советник заместителя председателя правления БСПБ Михаил Гаврилов: "Ребята пытаются сидеть сразу на двух стульях, при этом ни на одном, ни на другом не получается. Одно дело — когда вы говорите: "Мне нужно 10 млн, чтобы продавать это в Интернете", окей, я понимаю. За 10 млн в Интернете можно делать большие продажи. Но когда вы говорите, что вам нужно 2 млн на рекламу продаж в розничных сетях, это вызывает вопросы. Ведь это сотни или даже десятки сотен миллионов. Для того чтобы донести до потребителя полезное свойство вашей жевачки, которое однозначно есть, нужно четко понимать, в какую сторону вы движетесь. Это совсем разные бюджеты".

Крепче за баранку держись, шофер

Следующим перед инвесторами выступил владелец сервиса по поиску угнанных автомобилей Finder Club Вадим Хасс. Актуальность своего проекта предприниматель объяснил удручающей статистикой угона транспортных средств. Механизм действия Finder Club таков: водитель вступает в клуб, платит членский взнос и получает от компании чип слежения. Прячет его в свой автомобиль, скачивает мобильное приложение и в случае угона нажимает в нем кнопку "угон". После этого координаты автомобиля отправляются всем участникам клуба (их более 10 тыс.). Участники Finder Club ищут автомобили с похожими приметами, и если они находят машину, то получают вознаграждение.

Интересно, что внешне метка, то есть чип Finder Club, который необходимо спрятать в машине, выглядит практически как тубус жевательный резинки "Энергон Рус": тоже темного цвета, тоже небольшой, тоже в формале цилиндра. Для развития проекта стартапер ищет 50 млн рублей. Полученные средства планируется потратить на производство оборудования, маркетинг, а также расходы на содержание компании. Своими конкурентами представители компании называют каско, спутниковые и охранные системы, автосигнализации, gsm-маяки.

Собственные инвестиции в проект составили 13 млн рублей. Finder Club уже находил автомобили, правда, без помощи меток: с введением чипов, надеются руководители проекта, количество найденных машин должно увеличиться. На данный момент чипы находятся в машинах 100 клиентов Finder Club. Подробности о проекте можно посмотреть в презентации.

"Finder Club делают большое дело, буду очень радеть, чтобы у них все получилось", — пожелал удачи проекту председатель Санкт-петербургской организации бизнес-ангелов (СОБА) Алексей Семенов. История Finder Club, согласился с коллегой Михаил Раяк, точно будет востребована: "Но, как и в любом клубе по интересам, деньги там есть, только если они не ограничены каким-то социальным кругом. Проекту нужно расширяться, выходить за круг автомобилистов, искать потерянные вещи, не только автомобили. Делать из маячка брелки для ключей, для детей". Тогда, сказал эксперт, стартап сможет быть востребованным везде и, более того, сам сформирует рынок.

"И идея интересная, и рынок есть. Но продажи 100 штук? Если нет продаж, для меня нет инвестиций. Будет 1 тыс. продаж, 50 найденных автомобилей, 100 отзывов довольных клиентов и 1 тыс. предзаказов на следующие 2 месяца — пожалуйста, деньги не вопрос, — резюмировал Михаил Гаврилов, советник заместителя председателя правления БСПБ. — Пока это просто технологии".

Стимулируй меня полностью

"Биржу стартапов" буквально взорвал своим выступлением Тимофей Глинин, который, только начав рассказывать о своем проекте Brainstorm, уже заинтересовал всех до единого бизнесменов в жюри. Вместе с командой единомышленников он разработал нейростимулятор для улучшения работы мозга человека, который можно применять в повседневной жизни.

Для того чтобы добиться необходимого эффекта, к голове прикладывают два электрода, над теми зонами мозга, которые хотят активировать. Воздействие слабым током позволяет ускорить активность нейронов в необходимых зонах мозга. Стартапер уже создал рабочий прототип, команда провела все необходимые тестирования. Целевая аудитория стартапа — IT-специалисты, спортсмены, биологи, врачи, ученые. Для того чтобы достигнуть эффекта, нужно использовать прибор, по словам Тимофея, 20 минут в день на протяжении 5-10 дней. Эффективность и безопасность прибора, по словам Тимофея, научно доказана.

При правильном применении, уверил он, прибор может увеличивать производительность труда, придавать бодрость и т.д. "Было произведено более 500 независимых научных исследований, в результате которых была доказана эффективность этого прибора и отсутствие побочных эффектов, — рассказал представитель компании. — В США оборонное агентство при помощи данного прибора ускорило обучение пехотинцев. Многие олимпийские сборные используют данную технологию для улучшения показателей спортсменов".

Особенно пристально бизнес-ангелы следили за демонстрацией работы нейростимулятора. Прямо так, в процессе стимуляции мозга, предприниматель и вел диалог с инвесторами. Детали проекта можно изучить здесь.

Михаил Раяк, директор технопарка "Политехнический", очень удивился, что профильный университетский проект Политехнического вуза не участвует в студенческом акселераторе. "И вы и я из Политеха и мы не знаем друг друга?" — недоверчиво спросил инвестор.

"Потому что они сейчас в "Ингрии", — улыбнулась коллеге директор бизнес-инкубатора Полина Лукьянова.

"Мы занимаемся перекрестным опылением, я сам выходец из "Ингрии", мы дружим, так что одно не отрицает другого, — пояснил молодому предпринимателю бизнес-ангел и настоятельно посоветовал обратить внимание на родной технопарк. Стартапер уверенно закивал головой: "Надо будет прийти туда, да".

Сам проект Михаил Раяк охарактеризовал так: "Это стартап с хорошей динамикой развития, выходящий на интересный и понятный рынок будущего. В какой-то момент до того, как мы с ними сегодня увиделись, они свернули не на ту дорожку и начали заниматься удовлетворением не тех потребительских необходимостей, которые нужны. Они заглядывают во вчерашний день, они пытаются стимулировать мозг. Им нужно двигаться вперед, смотреть в будущее, подключаться к программам нейронет-центра, которые делает технопарк Политехнического университета".

Михаил Гаврилов, советник председателя правления БСПБ, не смог скрыть своего личного интереса к подобным проектам. "Давайте сыграем честно, — предложил он. — Дайте мне эту штуку на некоторое время, и если я действительно увижу эффект от использования, я готов дать вам деньги на развитие проекта". Напомним, стартап уже собрал 1,2 млн рублей на краундфандинговой платформе и теперь рассчитывает привлечь от инвестора 10 млн рублей.

Как стало известно ДП, потенциальный инвестор уже получил нейростимулятор и начал тестирование прибора.

"Я считаю, что у этого прибора есть рынок. Это люди, которые занимаются саморазвитием, ходят на различные курсы, учатся быстрому чтению, открытию третьего глаза и т.д. По-моему, их очень много", — отметила Мария Евневич, член совета директоров "Максидом".

"С проектом Brainstorm мы познакомились на стартап-линче, — призналась Полина Лукбянова. — Тогда на него обрушился шквал критики, связанной прежде всего с оценкой потенциального рынка и очень плохой проработкой бизнес-модели. Тимофей и его коллеги готовились продавать свой нейростимулятор на рынке развлечений и спорта. Мы рекомендовали им сосредоточиться на меньших, но более активных группах. Учитывая феноменальную работоспособность команды, успех их краудфандинговой кампании был ожидаем. Однако, рассчитывая на дополнительные инвестиции Brainstorm придется существенно поработать над дальнейшей стратегией".

Велосипед с моторчиком

Велосипедный стартап Eczo.bike тоже получил свою долю славы: он показался экспертам интересным и перспективным, однако члены жюри сошлись во мнении, что цена данного товара является слишком высокой. Компания предлагает собственный комплект электрификации для велосипедов. Он имеет универсальное крепление, мотор, съемную батарею, многоступенчатую противоугонную систему. К оборудованию прилагается бортовой компьютер, который помогает соблюдать законодательные нормы движения в любом городе, осуществлять навигацию и поиск велосипеда на карте, отображает электрические параметры и обновляет прошивку. Посмотреть проект можно тут.

Предполагаемая аудитория продаж оборудования — люди с ограниченными возможностями, люди, живущие в городах с ярко выраженным рельефом, дети и жены велосипедистов, которые любят активно отдыхать вместе, но не могут передвигаться на велосипеде с большой скоростью. Продавать свои комплекты компания собирается через краудфандинг, дилеров, электронные площадки и т.д. Прототип оборудования активно тестируется в Москве. Свои товары компания планирует продавать не только в России, но и за рубежом, в частности, в Норвегии, Швеции. Сейчас компания имеет 30 предзаказов и три контракта. Необходимый объем инвестиций: 4,5-15 млн рублей.

Экспертов удивила чересчур высокая стоимость комплекта: $1-1,6 тыс. Практически каждый отметил, что покупатели в России не будут готовы отдать такие деньги за насадку на велосипед. "За эти деньги можно съездить на пару дней  в Грузию", — заметила Мария Евневич. "Идея оригинальная, она мне очень понравилась, — отреагировал Аркадий Пекаревский, владелец Grondard. — Я купил себе электровелосипед, заплатил, по-моему, 80 тыс. или 90 тыс. рублей. И мне очень нравится. Я не очень бедный человек, но я понимаю, что сейчас велосипед обошелся мне в 80-90 тыс., а тут в 100 и больше. Купил готовый за 80, зачем что-то еще покупать?"

"Если бы данный товар стоил $100, он мог бы стать массовым, но за те деньги, за которые они продают свой свои комплекты, это полный бред, — эмоционально отреагировал на выступление стартапа Алексей Фурсов, президент ГК "Евразия Холдинг". — Я думаю, что тут есть два варианта — либо они достаточно быстро обанкротятся, либо научатся делать товар дешевле и продавать его за $100".

"Команда пытается продавать свой продукт как некий luxury-сегмент, что-то очень дорогое, но с неочевидной выгодой для потребителя. Есть аналоги, стоимость которых существенно меньше. Сегодня двое из выступавших миллионеров Петербурга сказали, что они бы за эти деньги данный товар не купили. Если его не покупают богатые люди, то что делать нам — обычным потребителям?" — отметил Михаил Раяк, заместитель директора Фонда поддержки промышленности и директор технопарка "Политехнический".

"Проект красивый, отличный, но на сегодняшний момент это просто дорогая игрушка. Если в этом году вы продадите 100 комплектов без рекламы, это будет феноменальный успех, а если с рекламой 300 — вообще фурор! Но в ближайшее время больше не получится, пока не восстановится покупательская способность. Ваш проект хорош, но просто он не в том месте и не в то время", — отметил владелец компании "Велодрайв" Кирилл Остапенко и устроил небольшое шоу.

Так же как у Полины Лукьяненко в сумочке нашелся косвенный конкурент "Энергона", у Кирилла Остапенко совершенно случайно обнаружился конкурент Eczo.bike — комплект электрификации велосипеда, в несколько раз дешевле того, что предлагал Игорь Бредихин.

"Я поняла, что я точно хочу купить себе ваш продукт", — призналась директор бизнес-инкубатора "Ингрия". И тут же оговорилась: "Но теперь, я, пожалуй, куплю аналог у Кирилла".

"Установка бесплатно", — довольно улыбнулся бизнесмен.

Впрочем, надо отдать ему должное, без своего внимания велосипедный стартап он не оставил. После "Биржи стартапов" инвестор позвонил в "ДП" и отчитался: "Я отправил Игоря на завод "Ленполиграфмаш". Там он провел прекрасную встречу с менеджером и инженером проекта электровелосипедов, обсмаковали все масляные детали. И договорились о возможном размещении производства этих чудо-моторов у нас, в Петербурге".

Куда уж лояльнее

А вот Илья Матвеев, создатель стартапа Take my gift, не смог завоевать расположение инвесторов. Они выслушали его без особого интереса и затем откровенно объяснили свою безынициативность: слишком много похожих проектов. "Это проторенная дорожка" . "Да, — согласился начинающий бизнесмен. — Подобий много, но мы стараемся найти свое конкуреентное преимущество". Пока, единогласно решили члены жюри, свою "фишку" проект не нашел.

Take my gift — это платформа маркетинговой коммуникации для кафе, баров и ресторанов, которая  начала свою работу в феврале 2016 года. У приложения уже были первые клиенты и продажи, однако сейчас продажи заморожены — ради улучшения продукта. В данный момент предпринимателям необходимы инвестиции на создание отдела продаж для получения клиентов и генерацию трафика. За последние 2 месяца у компании появилось 26 новых привлеченных точек, всего их 145. Приложение установлено более чем у 15 тыс. пользователей смартфонов. Для сегмента b2c приложение является бесплатным, для b2b работает месячная оплата с каждой точки, есть несколько тарифных планов.

"У кафе, баров и ресторанов существует проблема коммуникации, как с текущими посетителями, так и с привлечением новых клиентов. Мы предлагаем мобильное приложение для наших пользователей. В основном это молодые люди от 19 до 30 лет, активно пользующиеся приложениями и посещающие городские заведения, а также собственники и маркетологи заведений. Последние в данном приложении могут создавать акции на поддержание текущей аудитории или привлечение новой", — рассказал основатель компании Илья Матвеев.

Обычно об акциях, которые проводит какое-либо заведение, человек узнает только когда приходит туда. Take my gift размещает акцию заведения у себя в приложении. Пользователь получает уведомление и специальный бейдж, который затем можно будет обменять в заведении по условиям акции.

Take my gift, скептически заметил Михаил Раяк, это очередная попытка срезать немного маржи от уже зарекомендовавших себя компаний FMCG. "Я и в прошлый раз говорила, что появляется очень много проектов, которые пытаются украсть чуточку наценки у несчастных розничных сетей и ресторанов", — негодующе отметила Мария Евневич, член совета директоров "Максидом". Ее поддержал Михаил Гаврилов, советник заместителя председателя правления БСПБ: "Сто раз эту дорожку уже протоптали все кому не лень. В этой штуке нужны какие-то дикие безумные навыки по продаже вашего продукта людям, которые должны им пользоваться. Если у вас есть гениальные маркетологи, которые будут все это продавать, тогда кто-то, может быть, и будет пользоваться".

Финальный аккорд в сентябрьяской "Бирже стартапов" поставил Александр Гуревич. Молодой человек рассказал инвесторам о своем проекте "Конденсаторы" и, по сути, представил новое поколение батареек, которые могу прийти на смену литиевым.

У любви у нашей не села батарейка

"На сегодняшний день телефонные батарейки обладают рядом недостатков. Они взрываются, долго заряжаются и т.д. Все хотят решить эту проблему переходом к суперконденсаторам, — начал свою презентацию Александр Гуревич. — Со стороны рынка существует спрос на быструю зарядку своих устройств. Наша технология позволит заряжать телефон за  одну секунду". Бизнес-модель заключается в продаже интеллектуальной собственности. Параллельно с развитием технологий — основным направлением разработчиков, еще одним важным направлением будет ее защита. "Мы не собираемся делать готовые изделия — батарейки в России, — пояснил Александр. — Сейчас мы дотягиваем технологию до того, чтобы ее можно было встраивать в производство". Детально изучит проект можно тут.

В компании обладают запатентованной технологией формирования углеродных аморфных нано-частиц, из которых формируется структура электродного материала для суперконденсатора, который обладает рекордными характеристиками. Бизнес-модель заключается в консалтинге уже существующих производств литий-ионных батарей и сепурконденсаторов, а также продаже лицензий. Предполагаемые рынки — Китай, Тайвань, США и др. Изобретатели говорят, что они могут сделать так, что телефон станет более безопасным. Необходимый проекту объем инвестиций составляет $365-380 тыс.

"Мне очень понравились конденсаторы, — признался председатель Санкт-петербургской организации бизнес-ангелов (СОБА) Алексей Семенов. — Сейчас существует большая проблема, связанная с нашей потребительской электроникой. Она очень быстро теряет заряд и очень долго заряжается. Поэтому, на мой взгляд, здесь может получиться самая передовая технология".

"Конденсаторы" — это компания, которая целится в послезавтрашний день, пытается занять замечательные позиции на будущих рынках, — высоко оценил потенциал проекта Михаил Раяк. — Целятся они в рынок розничного потребителя, но я бы на их месте посмотрел немного шире. Например, необходимость в потреблении энергии есть не только в мобильных телефонах: есть силовые установки для кораблей, аккумуляторы для автомобилей, большие грузовые электромобили, существует огромный рынок электрических погрузчиков, где их аккумуляторы, которые пока не могут быть сделаны в прекрасном дизайне, могут быть востребованы в таком виде, в каком они существуют сейчас".

"У меня есть ощущение, что здесь может быть что-то очень перспективное, настоящий прорыв. Все проблемы возникают из-за того, что у нас нет серьезных батареек, зарядок и так далее. Может быть, тут действительно будет что-то революционное, дай Бог", — сказал Аркадий Пекаревский. Президент ХК "Созвездие Водолея" Владимир Хильченко тоже дал проекту максимальное количество баллов, однако отметил, что он ничего не услышал об инвестиционной привлекательности конденсаторов.

"Я за продукты, а не технологии. Пока эту штуку нельзя потрогать, куда-то вставить, каким-то образом ощутить, ее не существует, это просто красивые слова и формулы, — согласился с Владимиром Хильченко Михаил Гаврилов, советник заместителя председателя правления БСПБ. — Этих ребят я сведу с кем смогу, возможно, даже посоветую своим американским знакомым. Но инвестировать в то, что не имеет физического прикладного применения, очень сложно".

"Команда нашла самый простой способ, как из этой технологии сделать деньги. И этот способ заключается как раз не в том, чтобы самим производить, ведь для того чтобы с нуля начать производить какой-либо инновационный продукт, нужно либо потратить $100 млн долларов, либо быть специалистами в организации производства с нуля, — отметил Константин Синюшин, сооснователь The United Venture Company. — Они хорошо разбираются в интеллектуальной собственности и в том, как эту интеллектуальную собственность применить в чужом производстве. Конечно, проект на самом деле действительно не очень быстрый, не очень очевидный, на нем нельзя заработать завтра. Но послезавтра, если все получится, на нем можно действительно заработать, а не просто отбить инвестиции".

Рынки будущего

После выступлений члены жюри высказали свое мнение о прошедшей "Бирже стартапов" и подвели итоги. "Сегодня было несколько проектов, посвященных накоплению или экономии энергии и стимуляторам. Но ничего меня сегодня так не простимулировало, как сегодняшняя "Биржа стартапов", — призналась Полина Лукьянова, директор бизнес-инкубатора "Ингрия".

"Сегодня было очень увлекательно, к концу четвертой презентации стало понятно, что уже можно надеть мозговой стимулятор, засунуть в рот энергетическую жвачку, сесть на электровелосипед и срочно пойти искать угнанный автомобиль", — поделилась своими впечатлениями от сентябрьской "Биржи" Мария Евневич. Однако она выразила сожаление в связи с тем, что сегодня мало кто хочет производить свои товары в России.

"Ко всем проектам претензия в том, что они пытаются играть на рынках с малой емкостью капитала, за исключением двух проектов, у которых пока не очень понятна бизнес-стратегия: Brainstorm и "Конденсаторы". Но эти проекты уже изначально целятся в рынки будущего, в рынки, которые четко обозначены национальной технологической инициативой, поэтому, если у них все получится, их ждет светлое хорошее будущее", — резюмировал Михаил Раяк.

Следующая "Биржа стартапов" пройдет в конце октября. Получить обратную связь от экспертов и бизнес-ангелов, познакомиться с инвесторами и, возможно, услышать заветное да можно будет, подав заявку на участие в проекте. Для этого нужно написать письмо на startup@dp.ru и рассказать о себе. Заявки принимаются до 14 октября.

Члены жюри 21-й "Биржи стартапов":

1. Алексей Васильевич Фурсов, президент "Евразия Холдинг"

2. Владимир Ефимович Хильченко, президент ХК "Созвездие Водолея"

3. Мария Александровна Евневич, член совета директоров "Максидом"

4. Михаил Гаврилов, советник заместителя председателя правления БСПБ

5. Аркадий Михайлович Пекаревский, владелец Grondard

6. Кирилл Евгеньевич Остапенко, владелец компании "Велодрайв"

7. Константин Станиславович Синюшин, сооснователь The Untitled Venture Company

8. Михаил Евгеньевич Раяк, заместитель директора Фонда поддержки промышленности, директор технопарка "Политехнический"

9. Алексей Александрович Семенов, председатель СОБА

10. Дмитрий Валерьевич Грозный, исполнительный редактор газеты "Деловой Петербург"

11. Полина Александровна  Лукьянова, директор бизнес-инкубатора "Ингрия"