Продавцы возвращаются к привычным промоакциям, от которых многие отказались весной. Но теперь их приходится запускать на фоне серьёзного падения спроса.
В розничных торговых сетях и у онлайн–ретейлеров в Петербурге, как и по всей стране, растёт доля промопродаж потребительских товаров. По данным исследования NielsenIQ, в июне доля продаж по промо в онлайн–магазинах побила рекорд и составила 80%. Тогда как в 2021 году в среднем на такие продажи приходилось 65%. В офлайне доля промопродаж по сравнению с показателями 2021 года осталась неизменной — на уровне 44%.
Снижение доли промо аналитики фиксировали в марте–апреле. Именно в этот период крупные международные корпорации начали заявлять о прекращении инвестиций в маркетинг или об уходе с российского рынка.
При этом в традиционной офлайн–рознице эксперты зафиксировали заметное сокращение глубины скидки: в 75% категорий. В то же время в 53% категорий в онлайне размер скидки, наоборот, вырос.
В пресс–службе онлайн–ретейлера "Самокат" подтверждают данную тенденцию. В компании рассказали, что они запускают новые акционные предложения и стали активнее работать над тем, чтобы предложить пользователям больше возможностей для выбора товаров на выгодных условиях. Например, в период с апреля по июнь в сервисе была доступна категория "100 товаров за 1 рубль", в рамках которой пользователи могли добавить в корзину товар в виде бонуса.
"По итогам акции мы зафиксировали, что в июне спрос на товары по скидке действительно вырос: прирост продаж товаров со скидкой в июне составил 71% по сравнению с показателями апреля", — говорят в "Самокате". Чаще всего продукты по акции заказывали жители Москвы и Петербурга.
Партнёр ONE STORY Ольга Сумишевская отмечает, что доля промо в феврале–апреле этого года сократилась от 1 до 7 процентных пунктов в офлайне в зависимости от формата и до 4 п. п. в онлайне по сравнению с началом 2022 года (с 1–й по 7–ю неделю). При этом доля промо в непродуктовых категориях сократилась ещё больше. Глубина скидок была сокращена более чем в 70% товарных категорий.
"Рекламные активности крупнейших иностранных компаний ушли практически в ноль. Хотя в первое время они ещё продолжались, так как были заказаны эфиры. В результате за II квартал продажи уходящих и приостанавливающих деятельность компаний существенно снизились. Данные производители начиная с III квартала продолжили реинвестировать замороженные маркетинговые бюджеты в цену для восстановления продаж", — объясняет эксперт.
Независимый консультант по продвижению продовольственных товаров в торговые сети Михаил Лачугин рассказал, что в период ажиотажного спроса в феврале–марте ретейлеры убирали промоакции, потому что нужно было сохранять товар на полках. Сейчас ситуация нормализовалась, и те иностранные бренды, которые есть на российском рынке, восстановили свою промоактивность. Но при этом перестали проводить дегустации и размещать рекламу.
“
"Сети возвращают промопродажи, потому что это единственный работающий инструмент по увеличению трафика и среднего чека, — говорит эксперт. — Так как в стране идёт экономический спад, то они никуда не денутся. Потому что заявления о персонализации предложений и попытки ухода от агрессивного промо в такой ситуации не работают".
