06:0027 марта 202406:00
7просмотров
06:0027 марта 2024
компания: МКПАО "Лента" проблема: неудача в переговорах о ценах с крупным поставщиком последствия: исчезновение с полок популярных товаров
В середине марта стало известно, что крупный производитель кондитерских изделий, американская корпорация Mondelez International, перестанет поставлять свою продукцию в магазины сети "Лента". Речь идёт о популярных марках шоколада Alpen Gold, печенья Oreo, крекеров Tuc, леденцов Halls и так далее.
"В результате переговоров наши партнёры приняли решение отказаться от поставок по предложенным закупочным ценам, которые были бы выгодны нашим покупателям", — пояснили в пресс–службе "Ленты".
После февраля 2022 года Mondelez заняла сдержанную позицию. Компания приостановила свои рекламные проекты и инвестиции в российское производство, однако полностью с рынка страны уходить не захотела. Позднее было объявлено, что с конца 2023 года местное подразделение работает полностью автономно и никак не связано с поставками из Европы. Под управлением ООО "Мондэлис Русь" находятся две фабрики во Владимирской области и одна в Новгородской.
Именно сокращение маркетинговой активности, по мнению аналитиков, могло вызвать претензии со стороны "Ленты". В условиях, когда бренд не рекламируется на основных площадках и не проявляет особой активности, чтобы презентовать себя публике, спрос на него неминуемо сокращается, даже когда речь идёт о таких хорошо знакомых потребителю продуктах. Очевидно, "Лента" хотела компенсировать это за счёт снижения закупочных цен. И таким образом компенсировать предполагаемые выпадающие доходы. Однако занятая позиция, видимо, оказалась излишне жёсткой, и производитель предпочёл потерять один из каналов распространения, но не поставлять товар себе в убыток.
Стоит заметить, что в данном случае ситуацию можно охарактеризовать как lose–lose. Разлад с "Лентой" сильно ослабляет позицию и самого Mondelez в переговорах с другими ретейлерами. Не исключено, что они постараются этим воспользоваться и в свою очередь станут добиваться более выгодных для себя условий. Тогда поставщику придётся делать неприятный выбор между сокращением сбыта и предоставлением преференций торговым сетям, с которыми он не желает разрывать отношения.
Есть ли перспективы у "Ленты" вернуть на полки привычный ассортимент сладостей, пока сказать затруднительно.
