Работа с иностранными контрагентами, платежи в валюте, актуальные аспекты таможенного оформления — эти и другие актуальные темы эксперты обсудили в рамках бизнес-завтрака.
Открыл мероприятие региональный управляющий Альфа-Банка в Санкт-Петербурге Антон Кузнецов, призвав собравшихся активно взаимодействовать с приглашёнными специалистами, делиться своим опытом друг с другом и задавать вопросы, чтобы совместно найти на них ответы. Ведь только так можно определить правильные инструменты для слаженной работы бизнеса в постоянно меняющихся условиях.
Региональный управляющий Альфа-Банка Антон Кузнецов
Первой взяла слово Наталия Абрамова, управляющий директор SEMURG Partners, рассказав о бюджетном и простом варианте осуществления платежей при работе с иностранными контрагентами, а также отметив, что в последнее время между странами прослеживается тенденция на смягчение взаимоотношений, как с точки зрения расчётов, так и логистики.
Один из насущных вопросов для бизнеса, работающего по линии ВЭД, затронул советник China Window Альберт Трофимов, осветив юридические аспекты взаимоотношений с Китаем, открытие на его территории представительств и счетов. Например, по словам эксперта, желающим иметь торговые связи с Китаем, стоит помнить, что наиболее распространённый ход — открытие компании с ограниченной ответственностью, аналога нашего ООО. Альберт Трофимов также напомнил, что китайские банки принимают только юани и посоветовал представителям отечественного бизнеса внимательно изучать документы, которые присылают китайские контрагенты: смотреть на печати, подписи, имена руководителей, уставный капитал. Как это сделать и на что обратить внимание, он пояснил на конкретных примерах. А также рекомендовал в случае малейших сомнений вести переписку с контрагентом — официальную, по почте или даже в мессенджере, главное, чтобы любая информация фиксировалась, это может помочь при возникновении споров в судах.
О том, как работать с агентами и осуществлять валютный контроль, рассказала бизнес-партнёр по ВЭД и продуктам IB Альфа-Банка Зоя Родионова. По информации эксперта, в каждом конкретном случае необходимо составлять свой чек-лист условий и подбирать посредника индивидуально. К слову, на размер комиссии агента банк никак не влияет, он зависит от ряда факторов, в том числе суммы сделки. Эксперт также обратила внимание собравшихся, что на данном этапе нет единого решения по ВЭД — как строить логистику и совершать платежи, всё постоянно меняется, поэтому важно пользоваться всеми инструментами, которые существуют.
Это подтвердил и директор среднего бизнеса Альфа-Банка Кирилл Каптюгов: "За время, которое прошло с нашей последней конференции по данной тематике, мир, можно сказать, стал совсем другим. Мы точно пониманием, что такие встречи надо проводить чаще, потому что механизмы, которые мы использовали ещё два месяца назад, сегодня уже не актуальны".
"Самое важное — быть в тренде, — поддержал мысль Антон Кузнецов. — И в формировании своего продуктового портфеля мы будем подстраиваться под актуальные вызовы времени. Самый главный принцип, которого, на мой взгляд, нужно придерживаться участникам ВЭД, — диверсификация, использование разных инструментов. Это позволит удержаться на плаву".
Уменьшить возможные риски и оптимизировать процентную нагрузку также поможет хеджирование. Об этом рассказала Алиса Улановская, ответственная за развитие производных финансовых инструментов в Альфа-Банке. Например, можно сделать конвертацию с открытой датой, выбрать форвардный курс или совершить валютный опцион, застраховавшись от колебания курса валюты.
При этом все участники встречи сошлись во мнении, что полностью обезопасить себя от возможных непредвиденных ситуаций сейчас сложно. Член совета директоров ГК "ТрансБалт" Ольга Медведева подчеркнула, что перед тем, как проводить платёж, нужно внимательно изучить поставщика — выяснить с какими банками он работает, как будет поставлять товар, готов ли обходить "острые углы".
В целом эксперт отметила, что логистика за последние годы существенно подорожала, а увеличение поставок можно объяснить ростом объёма закупок на фоне возникших сложностей — товары теперь приобретаются большими партиями, чем раньше, так сказать, впрок. Много особенностей, по её словам, и в работе с таможенными органами. Например, все комиссии за банковские переводы лучше включать в структуру таможенной стоимости, а также внимательно изучать отгрузочные документы при отправке, так можно избежать дополнительных рисков.
Продолжая тему, управляющий партнёр юридической компании "Варшавский и партнёры" Владислав Варшавский, уточнил, что в структуре таможенной стоимости лучше также учитывать дивиденды. Кроме того, он обратил внимание не некоторые юридические тонкости и привёл в пример реальные кейсы, опыт которых может пригодиться всем участникам ВЭД.
Завершила мероприятие генеральный директор компании "ТОПТЕСТ" Ольга Перелыгина, подчеркнув, что сертификация — пожалуй, самое простое звено в цепочке ВЭД, однако её не стоит недооценивать. Ведь если выходишь на рынок с новым продуктом, правильно оформленные на неё документы и грамотная маркировка дают уверенность, что товар «чистый» и не нанесёт вред потребителю.
Подводя итоги, Антон Кузнецов положительно отметил высокую степень заинтересованности всех собравшихся на мероприятии: "Впервые для обсуждения собрались практически все приглашённые. По количеству участников, которые досидели до конца, можно с уверенностью говорить о том, что представителей бизнеса волнуют не только платежи, но и логистика, сертификация, юридические аспекты. Поэтому такие встречи нужны и до конца года мы планируем провести ещё как минимум одну по теме ВЭД".
