17:5506 ноября 2026
В октябре 2026 года продажи новостроек Петербурга и Ленинградской области сократились на 7% по сравнению с сентябрём, до 5749 квартир и апартаментов. Проданная площадь уменьшилась на 10%, до 221,7 тыс. м2, а оценочная выручка застройщиков — на 8%, до 63,4 млрд рублей. Однако фактическое снижение спроса могло оказаться значительно сильнее: часть сделок, заключённых в конце сентября на фоне новостей об изменении семейной ипотеки, прошла регистрацию только в октябре.
Одновременно заметно изменилась структура оплаты покупок. По данным бизнес-партнёра TrendAgent Санкт-Петербург Веры Голубевой, доля рассрочек выросла с 13,75% в сентябре до 33,67% в октябре — почти в 2,5 раза. Таким образом, на фоне сокращения зарегистрированных продаж рассрочки стали занимать значительно большую долю в структуре сделок.
Такие результаты по продажам следуют из данных о зарегистрированных розничных сделках по ДДУ и уступкам. В Петербурге количество проданных квартир и апартаментов сократилось на 8%, до 3118, в Ленобласти — на 5%, до 2631. При этом в обоих регионах объём продаж в квадратных метрах снизился на 10%.
Октябрьское охлаждение последовало за сентябрьским всплеском спроса. Покупатели спешили оформить семейную ипотеку на фоне обсуждения изменений условий программы. В результате часть спроса, который при обычных обстоятельствах мог бы реализоваться позднее, пришлась на сентябрь.
По словам директора по маркетингу и продажам LEGENDA Ксении Садковой, октябрьскую статистику необходимо рассматривать с учётом методики подсчёта. Рыночные данные отражают дату регистрации сделок в Росреестре, тогда как девелоперы ориентируются прежде всего на дату заключения договора. В условиях сентябрьского ажиотажа разница между этими показателями стала особенно существенной.
По предварительной оценке LEGENDA, основанной на датах заключения договоров, в Петербурге без учёта Ленобласти количество сделок сократилось с 3,5 тыс. в сентябре до 2 тыс. в октябре, то есть примерно на 43%. Это соответствует более спокойному уровню продаж весны 2026 года.
В самой LEGENDA количество сделок в октябре оказалось кратно меньше сентябрьского. Однако Ксения Садкова связывает это не только с рыночной ситуацией, но и с запуском в сентябре нового проекта «Легенда у моря», который обеспечил компании дополнительный объём продаж. Текущие показатели, по её словам, в среднем соответствуют результатам II квартала.
Коммерческий директор ГК "ПСК" Сергей Софронов также считает, что снижение рыночных показателей по дате регистрации не отражает всей глубины октябрьского спада.
“
"Минус 8-10% к сентябрю — это весьма неплохо на фоне месяца, давшего порядка +40% к августу. Но реальное снижение, скорее всего, более значительное. Часть сделок на последних числах сентября фактически была зарегистрирована в октябре", — отмечает он.
При этом результаты отдельных девелоперов заметно отличаются от общей динамики. В ПСК октябрьские продажи превысили план на 5%. Наиболее успешно продавались готовые проекты премиального сегмента, бизнес-класса и апартаменты. В комфорт-классе спрос снизился, хотя компания практически выполнила план и в этом сегменте.
Метры сокращаются, цены растут
Снижение количества сделок сопровождалось уменьшением площади покупаемого жилья. Если в сентябре средняя площадь проданной квартиры составляла около 40 м², то в октябре — 38,6 м2. При этом средняя цена реализованного квадратного метра выросла на 3%, с 278 тыс. до 286,2 тыс. рублей.
Средняя стоимость проданного лота в Петербурге увеличилась на 1%, до 13,7 млн рублей. В Ленобласти она, напротив, снизилась на 3%, до 7,8 млн рублей.
Сергей Софронов связывает сокращение площади приобретаемого жилья со стремлением покупателей уложиться в доступный бюджет и приемлемый ипотечный платёж. При этом он не ожидает, что ослабление спроса приведёт к заметному снижению стоимости квадратного метра.
По его словам, ценообразование застройщиков определяется прежде всего себестоимостью строительства и финансовыми моделями проектного кредитования. Отдельные акции и скидки не меняют общей ситуации.
Ксения Садкова, напротив, не считает снижение средней площади устойчивой тенденцией. Она обращает внимание на изменение структуры продаж во время сентябрьского ажиотажа, когда покупатели активно приобретали малобюджетные квартиры, рассчитывая воспользоваться прежним лимитом семейной ипотеки в 12 млн рублей и первоначальным взносом от 20%. По её мнению, в ближайшие месяцы показатели средней площади и стоимости лота могут вернуться к более привычным значениям.
Октябрьские данные пока не позволяют однозначно говорить о дальнейшем смещении спроса в сторону малогабаритного жилья. На среднюю площадь сделки влияют не только возможности покупателей, но и состав квартир, которые продавались в конкретном месяце.
Ленобласть теряет ипотеку
Ещё одно заметное изменение произошло в структуре финансирования покупок. В Петербурге доля ипотечных сделок в октябре сохранилась на уровне 56%, тогда как в Ленобласти сократилась с 68 до 59%, сразу на 9 процентных пунктов.
В целом по двум регионам доля сделок с ипотекой снизилась на 3 процентных пункта, до 58%.
Для областного рынка, где средняя стоимость квартиры существенно ниже петербургской, такое изменение особенно заметно. Однако сама по себе доля ипотеки не позволяет установить, сколько покупателей отказались от приобретения жилья из-за новых условий кредитования. На показатель также влияет количество сделок с полной оплатой и рассрочкой.
В годовом выражении динамика двух регионов существенно различается. По сравнению с октябрём 2025 года количество зарегистрированных сделок в Петербурге сократилось на 19%, тогда как в Ленобласти выросло на 16%. В целом по агломерации продажи снизились на 6% по количеству лотов и на 2% по оценочной выручке.
По прогнозу Сергея Софронова, ноябрь и декабрь пройдут спокойно. Сезонное повышение продаж к концу года возможно, но, скорее всего, будет менее выраженным, чем в предыдущие годы.
В сентябре 2026 года в Петербурге и Ленобласти было заключено более 6 тыс. договоров долевого участия (ДДУ) на 246,7 тыс. м2 — на треть больше, чем в августе. Сентябрь стал последним месяцем, когда семейную ипотеку можно было оформить на старых условиях — под 6% независимо от числа детей в семье.
С 1 октября 2026 года ставка для семьи с одним ребёнком младше 7 лет выросла с 6 до 12%, с двумя детьми — до 10%. Прежние 6% сохранились только для семей с четырьмя детьми, а для семей с пятью и более детьми ставка составила 4%. Для семьи с одним ребёнком, берущей 12 млн рублей на 30 лет, ежемесячный платёж вырос примерно с 72 тыс. до 123 тыс. рублей.
