Алексей Найден, создатель первого в Петербурге коворкинг-центра New Level, рассказывает, с какими трудностями он столкнулся, развивая свой бизнес.
"Открывая в мае 2008 года коворкинг-центр я ожидал, что
основными клиентами будут фрилансеры, зарабатывающие от 50 тыс. рублей в
месяц. Я ориентировался на высокое качество обслуживания, удобство,
комфорт.
Однако первые же пара недель работы показали, что "богатых"
фрилансеров мало: многие просто не могут столько заработать, а те, кто может,
уже имеют небольшие фриланс-студии.
Через некоторое время я окончательно убедителся, что
фрилансерам коворкинг-центр не нужен. Пришлось искать альтернативные варианты
позиционирования. И тут мне пришла в голову идея предоставлять офисные рабочие
места небольшим компаниям. Это оказалось удачным решением: многим компаниям
нужен офис на 1–3 человек, но таких небольших офисов на рынке практически нет.
Как показала практика, это действительно выгодно и удобно,
хотя многие и не готовы пока идти на такой смелый шаг. Большая часть
интересующихся довольна ценами и услугами, но вешает трубку, как только узнает,
что я предлагаю не отдельное помещение, а совместную работу под одной крышей с
другими компаниями.
Читайте также:
В Петербурге открылось коворкинг-кафе "Третье место"
В среднем ко мне приходят два-три новых клиента в
неделю. Это не так много, как хотелось бы, но гораздо лучше, чем ничего. В
основном это представители малого бизнеса, а также представительства иногородних
(в первую очередь, московских) и оффшорных компаний. Посадить одного-двух
человек работать у нас оказывается гораздо дешевле, чем в отдельном офисе.
Попадаются среди клиентов и фрилансеры, но их единицы.
В целом, я пришел к выводу, что коворкинг как способ
объединения фрилансеров имеет право на жизнь, но только в регионах. В Петербурге
и Москве цены на недвижимость слишком высоки, чтобы фрилансеры могли себе
позволить оплачивать услуги коворкинг-центров.
Но эти же самые высокие цены позволяют мне находить своих
клиентов – экономных бизнесменов, которые не хотят переплачивать в 2–3 раза
за возможность "закрыть свой офис на ключ". В таком виде, я уверен, коворкинг в
Питере и Москве (а может и в некоторых других крупных городах) просуществует
очень долго и в скором времени начнет процветать".
Справка: вложения в открытие коворкинг-центра площадью
256 м2 (без учета арендной платы) составили около 1 млн рублей. Алексей Найден
планирует окупить вложенные средства за полтора года работы.
