Банкиры нашли замену низким ставкам

Частные банки начали проигрывать в борьбе за качественных заемщиков госбанкам, уровень ставок по кредитам которых оказывается непреодолим для большинства игроков. "Сегодня, к сожалению, крупные госбанки существенно обваливают ставки", - отмечает председатель правления "Международного банка Санкт-Петербурга" (МБСП) Андрей Костин.

Так, минимальные ставки по кредитам в госбанках начинаются от 8%, причем на такие кредиты в основном могут рассчитывать крупные заемщики и компании, работающие по госконтрактам. Почувствовав это, частные банки решили больше зарабатывать на сервисе, комиссии за который придется оплачивать самим клиентам.

Многим банкам сейчас приходится корректировать свои действия: прибыль в кризис упала в среднем с 4-5 до 2%, поэтому недополученные процентные доходы теперь необходимо покрывать за счет комиссионных, говорит советник управляющего петербургским филиалом Абсолют банка Андрей Рублев. Это комиссии за дополнительные услуги корпоративным клиентам: аккредитивы, безналичные переводы средств, предоставление гарантий, если говорить о физических лицах - то обслуживание пластиковых карт и дополнительный сервис к ним, интернет-банкинг, сейфинг.

По словам Андрея Рублева, за счет роста комиссионных в этом году, скорее всего, удастся перекрыть до 15-20% объема недополученных процентных доходов. "Я рассчитываю, что комиссионные доходы МБСП вырастут в первую очередь за счет гарантийных операций, - говорит Андрей Костин. - А комиссионные доходы от обслуживания клиентов вырастут, но незначительно - на 10%". В его банке 70-75% доходов приходится на кредитные операции, 20% - на операции с ценными бумагами, остальное - это комиссионные доходы.

Комиссия в зависимости от услуги варьируется на уровне 1-5%. "Комиссии за выдачу кредита в среднем составляют 0,5-1% от его суммы, за предоставление банковских гарантий - 3-5%", - говорит начальник управления малого и среднего бизнеса петербургского филиала Промсвязьбанка Александр Хайкинсон. "Мы стали активнее работать напрямую с компаниями, стараясь предложить им максимальный пакет дополнительных услуг, - делится он. - По итогам года комиссионные доходы могут вырасти в 2 раза, хотя до кризиса темпы роста были намного скромнее - комиссионный доход был в меньшем приоритете".

Также стоит отметить, что банки сейчас делают легкий вход для клиентов - отменяют комиссии за открытие счетов, за оформление и выдачу кредитов. До кризиса это не часто практиковалось, тогда кредитные портфели банков прирастали ежегодно на 20-50%.
Банкиры рассчитывают на рост комиссионных за счет увеличения объемов предоставления дополнительных услуг. Тем не менее по некоторым операциям в течение года комиссии могут подрасти на 0,5-1%, считают эксперты.

Как правило, на комиссиях зарабатывают розничные банки за счет большого количества мелких операций. При этом большинство банков теперь обратили пристальное внимание на кредитование малого и среднего бизнеса и частных лиц, как на более отзывчивый сегмент клиентов. В настоящее время ставки по кредитам МСБ начинаются от 12-13%, физлиц -14-15%.

По словам начальника управления массового бизнеса петербургского филиала Альфа-Банка Яны Шепелевой, компании с оборотом до $5 млн в год являются одним из основных направлений развития деятельности банка в 2011 году. Причем в основе работы с такими клиентами лежит пакетное предоставление услуг: кредитование, ведение счета, интернет-банк, добавляет она.