Продать или купить -- вот в чем вопрос

<B>Обычно в случае сужения рынка от малорентабельного бизнеса избавляются</B><BR> СПб. Рынок любых товаров или услуг проходит период развития, стабилизации и спада. Специалисты уверены, что ситуация сужения рынка не всегда патовая. <P> "Как правило, причин сужения рынка несколько. Это может быть увеличение или падение платежеспособности населения, развитие новых технологий, -- говорит Оксана Юлдашева, эксперт-консультант Высшей экономической школы Санкт-Петербургского университета экономики и финансов, -- и чтобы переходить к конкретным действиям, необходимо разобраться в этих причинах".<BR> <B>Выбор стратегии</B><BR> По мнению Оксаны Юлдашевой, если речь идет о падении потребления, изменении спроса, то обычно в таких ситуациях уходят в так называемые консервативные сегменты. "Товары или услуги никогда полностью не исчезают с рынка, существуют потребители, которые еще длительно могут ими пользоваться. Именно поэтому компании часто уходят в регионы либо выходят на слаборазвитые рынки, к примеру, некоторых стран СНГ.<BR> Если рынок сужается из-за стремительного развития технологий, то в этом случае, несомненно, требуются инвестиции.<BR> Однако при слабой инвестиционной привлекательности бизнеса либо ее отсутствии происходит перемещение в другой бизнес. Как правило, те, кто имеет несколько бизнесов, продают малорентабельный бизнес, сосредотачиваясь на развитии приоритетных направлений. Те же, кто вложил все средства в одно-единственное дело, пытаются занять лидирующие позиции за счет скупки в том числе", -- считает эксперт.<BR> Показательный пример выхода из ситуации сужения рынка по причине развития новых технологий -- действия пейджинговых компаний. Особенность пейджинговой связи, по мнению специалистов, состоит в том, что она оказалась в упадке, так и не сумев укрепить свои позиции на рынке мобильной связи. Напомним, что активное развитие рынка пейджинга началось в Петербурге в 90-х гг. С развитием и удешевлением услуг сотовой связи, рассчитанных на "20-30-долларовых абонентов", количество клиентов пейджинга заметно сократилось. Те компании, у кого число абонентов упало до 1,5 тыс., оказались на грани распада. Пейджинговые операторы по-разному отреагировали на стагнацию.<BR> В июле 2001 г. руководство BBG Communications заявило, что считает пейджинговый бизнес бесперспективным, и продало базу абонентов бывшему конкуренту "Экскому". Через несколько месяцев после этого объединились "ПейджЛинк" и "Петерком", причиной чему, по словам топ-менеджмента компаний, стала работа на грани рентабельности. В 2003 г. "Телекоминвест" продал 100% акций ЗАО "НЕДА" (марка "НЕДА-Пейджинг"), с тем чтобы, по словам руководства, сосредоточить усилия и ресурсы на более приоритетных направлениях телекоммуникационного бизнеса.<BR> <B>Их осталось только двое</B><BR> В результате ухода с рынка и слияний из более десятка работающих компаний сегодня осталось две: "Пейджнет" (владеющая марками "Экском" и "НЕДА-Пейджинг") и "ПТ-Пейдж". Обновленные компании вводили новые услуги, сосредоточились на работе с корпоративными клиентами, активно стали развивать call-центры.<BR> "Это направление выделено в самостоятельный бизнес, -- говорит Анна Шульгина, исполнительный директор ООО "Экском". -- Что касается пейджинга, то ситуация стабилизировалась, структура клиентов сформировалась и, думаю, особых изменений не претерпит".<BR> По словам Анны Шульгиной, сегодня доля пейджинга в общем финансовом потоке составляет около 20%. <P> <B>есть мнение</B><BR> Кира Худякова, и.о. исполнительного директора Института Хаббарда по управлению (Санкт-Петербург):<BR> "Несмотря на то что, по данным мировой статистики, первые строчки по количеству прибыли и "объемам продаж" занимают торговля оружием, проституция и торговля природными ресурсами, рынок для созидательных идей и вещей, способствующих процветанию общества, достаточно широк. Исходя из этого, у владельцев бизнеса не должно вызывать беспокойство сокращение какого-либо рынка, так как нет предела для совершенствования своего дела. Microsoft делает то, что не делают многие другие компании и что позволяет ему всегда оставаться лидером и процветать: он всегда знает, когда произойдет сокращение рынка какого-то товара, и готовит к выходу очередной продукт, причем делает это раньше других. В маркетинге существуют работающие простые методы, которые апробированы в различных мелких и крупных компаниях во всем мире и дают предсказуемые результаты. Причем они не требуют больших затрат. "Существуют определенные стабильные данные, которые любой человек, занимающийся маркетингом или подготовкой материалов для маркетинга, должен выучить наизусть, чтобы быть способным оперировать ими", -- говорил американский исследователь Рон Хаббард. Одним из таких стабильных данных является знание того, как предугадывать сокращение рынка и использовать это для расширения бизнеса. Быстрое, правильное и постоянное проведение опросов и мгновенное использование результатов определяют размер дохода в любой период времени". <P> <B>кстати</B><BR> - В конце 70-х генеральный директор одной западной фирмы, которая производила мини-компьютеры, расценил перспективу ПК так: "Я никогда не поверю, что кому-то потребуется компьютер дома".<BR> - До этого он был, по данным журнала Fortune, одним из 100 самых успешных генеральных директоров в стране.<BR> - Но очень скоро его карьера пошла на спад, поскольку он не смог адаптироваться и просто игнорировал изменяющуюся среду.<BR> (Из выступления Дэвида Аакера, профессора Школы бизнеса имени Хааса Калифорнийского университета, в Петербурге в мае 2004 г.)