Генподрядная компания STEP будет искать новых клиентов в Европе и Азии. Привлечением зарубежных заказчиков и расширением портфеля проектов займется Кайл Патчинг, проработавший за последние 12 лет почти во всех крупных консалтинговых компаниях города.
Направлением гражданского строительства компании STEP займется Кайл Патчинг, который за последние 12 лет успел поработать почти во всех крупных консалтинговых компаниях Петербурга.
Он назначен коммерческим директором направления и будет отвечать за привлечение новых клиентов и расширение портфеля проектов в сфере торговой, офисной и гостиничной недвижимости.
В прошлом году направление гражданского строительства принесло компании 39,5% выручки (прежде всего за счет проекта офиса "Лукойла" на Аптекарской наб.). Выручка STEP за 2014 год — 3,13 млрд рублей, что почти на 1 млрд меньше, чем годом ранее. Компания в равных долях принадлежит Дмитрию Кунису и Юрию Иоффе.
Наращивать портфель объектов планируется за счет расширения географии. "Мы обратим внимание не только на Петербург, Москву и российские регионы, поиск клиентов будет происходить и за рубежом, как среди европейских, так и среди азиатских компаний", — говорит Кайл Патчинг, добавляя, что одна из его компетенций — ведение сделок между российскими компаниями и зарубежными партнерами, которые всегда "требуют особого умения объяснять все аспекты для каждой из сторон на том языке и в тех терминах, которые им понятны".
Привлечение иностранных клиентов сегодня на рынке считают проблематичным. "Я бы не стал делать большую ставку на привлечение зарубежных клиентов и относился бы к этому с большим консерватизмом. На клиентов, представляющих европейские страны, сейчас вообще невозможно рассчитывать. Может быть это могут быть какие-то переезды. Азиатские клиенты традиционно слабо представлены в Петербурге. И это экономичные клиенты, с которыми очень сложно вести переговоры", — рассуждает глава Hansa Group Олег Барков.
Специалисты консалтинговой HR–компании Ward Howell и кадровой компании "АНКОР" отмечают снижение спроса на руководителей–экспатов. Причем сокращение числа иностранных руководителей началось еще в кризис 2008 года, а в последние годы только усугубляется.
По данным
УФМС
, больше всего высококвалифицированных специалистов в 2014 году приехало в Петербург из Турции, Финляндии и Германии. Также в лидерах сейчас Корея и Италия. Впрочем, Кайл Патчинг, хоть и родился в Канаде, давно и прочно обосновался в Петербурге— с 2003 года. Он успел потрудиться в Setl Group, Colliers Int., АРИН, Maris, "А+Девелопмент".
