РИА "Панда" потеряла 2,3 млрд рублей, после запрета ее биодобавок "Али Капс"

В 2016 году продажи РИА "Панда" сократились на 27,5% с 5 млрд рублей в 2015 году до 3,624 млрд рублей в 2016 году. По данным DSM Group, в 2015 году РИА "Панда" продала БАДов (биологически активные добавки) на 4,47 млрд рублей, а вот по итогам 2016 года — только на 2,3 млрд рублей. Соответственно, и доля рынка производителя на российском рынке БАДов сократилась с 10,5% в 2015 году до 5,4% в 2016 году.

Производитель надеется отыграть падение и хочет продавать лекарства против импотенции. Сейчас РИА "Панда" регистрирует лекарственные средства "Сеалекс" и "Али Капс".

Неуместные добавки

В прошлом году с полок аптек исчезли БАДы для повышения потенции "Сеалекс" и "Али Капс", которые выпускало РИА "Панда". Препараты входили в десятку самых продаваемых БАДов России, по данным DSM Group. Лицом рекламной кампании был лидер группы "Ленинград" Сергей Шнуров. "Обозначенные БАДы занимали существенную долю в продажах компании, без них оборот, естественно, сократился почти на 2 млрд рублей", — говорит президент фармацевтической компании РИА "Панда" Дмитрий Дергачев.

В мае прошлого года Роспотребнадзор запретил продажу "Сеалекс форте" и "Али Капс". По данным ведомства, в обоих БАДах был обнаружен тадалафил — действующее вещество рецептурного лекарственного средства для повышения потенции. На тот момент существовало мнение, что контролирующие органы действуют якобы в интересах конкурентов РИА "Панда". На рынке остались БАДы "Сеалекс форте плюс" и "Али Капс плюс", которые были зарегистрированы еще в сентябре 2015 года, а продаваться начали в январе 2016 года. Они быстро заняли места запрещенных добавок в топ–10 самых продаваемых БАДов.

Однако уже в этом году РИА "Панда" снова отозвала оба БАДа–блокбастера с полок торговых точек, рассказывает Дмитрий Дергачев: "В связи с выводом на рынок лекарственных средств "Сеалекс" и "Али Капс" компания в добровольном порядке убрала два своих БАДа–блокбастера со сходными названиями, дабы не вводить потребителя в заблуждение при сосуществовании лекарственных средств и БАДов на аптечной полке".

Доля рынка, потерянная в сегменте БАДов, будет восполнена в ближайшем будущем, но уже за счет продаж лекарственного ассортимента, производимого на новом фармацевтическом предприятии — заводе имени академика В. П. Филатова в Гатчине, ожидает Дмитрий Дергачев.

При чем тут панда

РИА "Панда" владеет петербургский миллиардер Игорь Воробей. РИА "Панда" было создано в 1996 году как рекламное агентство, работающее с фармацевтами. Клиенты агентства часто рассчитывались товаром, продажи по бартеру в какой–то момент оказались выгоднее основной деятельности, и РИА "Панда" сосредоточилось на дистрибуции, а затем и производстве БАДов. В 2008 году агентство открыло филиалы в крупнейших городах России. В 2015 году был официально запущен завод в Гатчине мощностью 1 млрд таблеток и капсул в год, который строился с 2012 года. Инвестиции в него составили 54 млн евро кредитных средств. Компания рассчитывала наладить там выпуск лекарств по контракту с иностранными производителями, а также увеличить объемы выпуска БАДов. Очевидно, что претензии Роспотребнадзора стали помехой в реализации планов.

Нишу быстро заполняют

По данным экспертов, рынок БАДов сокращается. В 2016 году его объем составил около 42,6 млрд рублей. Львиная доля — 13,6% от общего объема рынка в 2015 году — приходится на препараты для повышения потенции.

В отличие от рынка лекарств, на рынке БАДов доминируют российские производители с долей 56% в деньгах и 80% — в упаковках. Доля РИА "Панда" на рынке БАДов уменьшилась с 10,5 до 5,4% всего за год. Отметим, что, даже несмотря на это, компания сохранила за собой место в тройке лидеров. В тот же период доля ее главного конкурента, алтайского производителя ЗАО "Эвалар", возросла с 15 до 19%. Выручка "Эвалара" по итогам 2016 года увеличилась на 24% по сравнению с 2015 годом и достигла 9,3 млрд рублей, говорится в сообщении компании, и рост там связывают с ростом продаж БАДов и терапевтических лекарств на 26%.

Ниша средств для повышения потенции привлекает новых и новых игроков. Например, ООО "Позитив БИО" на мощностях завода "Растительные ресурсы" запустило производство БАД "Ловелас форте". В 2016 году, после того как у "Панды" возникли проблемы, этому игроку впервые удалось войти в двадцатку лидеров сегмента — его доля рынка составила 1,2% (столько же занимал "Али Капс плюс"). Любопытно, что "Позитив БИО" пошел проверенным путем и сделал лицом рекламной кампании "Ловелас форте" популярного шоумена Дмитрия Нагиева.

Конкурент "Виагре"

Потерять долю рынка очень просто, а вот вернуть ее производителю будет нелегко, говорят эксперты. "С одной стороны, переключение на выпуск лекарств — правильное решение, ведь бренды уже хорошо известны, это поможет продвижению лекарств на рынке", — говорит Николай Беспалов, директор по развитию аналитической компании RNC Pharma. Преимущество РИА "Панда" заключается в сравнительно невысоких ценах, теоретически компания может отыграть снижение продаж БАДов за счет лекарств.

"С другой стороны, "Панда", во–первых, потеряет время на регистрацию лекарств, которая длится не менее года, во–вторых, выйдет на фармрынок, который работает по другим правилам, и конкурировать придется уже с производителями "Виагры" и "Сиалиса", — предупреждает Николай Беспалов. Указывая на то, что конкуренция в лекарственном сегменте растет — "Виагру" производит Pfizer, который несколько лет назад потерял исключительное право на выпуск лекарства. По мнению Николая Беспалова, РИА "Панда" может столкнуться с вопросами со стороны компании Lilly S. A., которая производит лекарственный препарат "Сиалис" (название созвучно с "Сеалексом").