Региональный маневр. Ювелирный завод за пять шагов

Алена Кирикова 5 лет возглавляла направление по работе с регионами федеральной ювелирной компании. Получив опыт работы как наемный работник, она задумалась о запуске собственного малого производства. "Я изучила внутреннюю кухню ювелирного завода и отметила ряд недочетов, которые, находясь на своем посту, по причине недостатка полномочий устранить не могла. Тогда и решила, что гораздо больше пользы смогу принести, если запущу свой проект", — разъясняет предпринимательница.

В сентябре 2017 года она зарегистрировала ООО "Ювелирный завод "Северика". Партнером и основным инвестором выступил знакомый Алены — бизнесмен Захар Клигман, совладелец ООО "Неомет", специализирующегося на продаже нержавеющей стали. Поверив в прибыльность бизнес–идеи, он вложил около 50 млн рублей собственных средств в закупку драгоценных металлов и камней, спецоборудования и разработку узнаваемого бренда. Под завод и офис продаж компания арендовала производственное помещение (250 м2) на Октябрьской наб.

Кольца ушли за границу

Упор в новом проекте сделан на изготовление украшений из золота, инкрустированных бриллиантами: обручальных и помолвочных колец, браслетов, серег–пусет (гвоздиков) для женщин и детей. Вместо розничной торговли совладельцы предпочли оптовые поставки ювелирных изделий в регионы, а также сразу занялись налаживанием экспорта в близлежащие государства. Им удалось заключить договоры с ювелирными домами в странах Таможенного союза: Белоруссии, Казахстане, Армении, Киргизии.

Выйти в операционный плюс компания смогла через полгода работы. Выручка ООО "Ювелирный завод "Северика" на конец 2018 года достигла 140 млн рублей. Ежемесячно на предприятии изготавливается около 3 кг ювелирной продукции, что эквивалентно 2 тыс. изделий.

В петербургских ювелирных магазинах продукция завода не представлена, только в этом году совладельцы намерены открыть в городе свой шоу–рум.

Кризис не отступает

Аналитики отмечают незначительный рост продаж ювелирной продукции после кризиса 2014–2015 годов. Тогда, по данным исследования Fashion Consulting Group, этот показатель упал на 40%. В 2018 году продажи выросли примерно на 1% по сравнению с 2017 годом.

Полностью отказаться от покупки золотых украшений петербуржцы не готовы. "Около 15% наших клиентов просят сделать коллекцию из золота, ссылаясь на то, что серебро они не носят, — рассказывает Наталья Ларченко, владелица бренда Matryoshka (ООО "Матрешка Рус"). — Серебряные украшения воспринимаются как бижутерия. А пару лет назад многие покупатели, наоборот, перешли с золота на серебро, и сейчас они возвращаются к прежним пристрастиям. Наша компания специализируется на серебряных украшениях и в 2019 году выпустит первую золотую коллекцию".

Объем рынка ювелирных изделий в России — 323 млрд рублей. Крупнейшие ювелирные сети — "585GOLD" и "585/Золотой", Московский ювелирный завод, "Бронницкий ювелир", Sunlight, Pandora и другие компании.