Из-за пандемии продажи фитнес-услуг в Петербурге и Ленобласти в 2020 году упали на 50–60%. 3 месяца клубы были фактически закрыты, с июля работают с ограничениями. Попытки проводить тренировки онлайн успехом не увенчались.
Правительство Петербурга поправками в постановление №121 с 26 марта запретило спортивную подготовку в помещениях физкультурно-спортивных организаций. Запрет многократно продлевался. В итоге начать приём фитнес-клубы смогли лишь 6 июля. И то не все. Многие студии были размещены в ТЦ, закрытых до августа. По данным ассоциации "Национальное фитнес-сообщество" (НФС), доля таких клубов в Петербурге составляет 25%.
Большая часть периода закрытия совпала с высоким сезоном для фитнес-индустрии. Март–апрель — время, когда люди начинают подготовку к лету. Представители отрасли говорят, что в это время клубы работают с пиковой загрузкой. Однако вместо подсчёта доходов менеджерам и управленцам индустрии пришлось разрабатывать инструменты для привлечения клиентов и искать способы хоть как-то остаться на плаву.
Фитнес на изоляции
В том же 121-м постановлении говорится, что спортивную подготовку необходимо осуществлять с использованием дистанционных технологий. Однако заниматься фитнесом перед экраном монитора почему-то захотели далеко не все клиенты. Остальным бизнес оказался не готов что-то оперативно предложить.
Читайте также:
ТОП 100
ТОП-100 — 2020
"Некоторые европейские клубы разрабатывали онлайн–программы задолго до пандемии, поскольку видели в этом новый тренд", — отмечает Ирина Чирва, соучредитель фитнес-сети "Тонус клуб". Но без готового бизнес–плана формат обречён на провал. Как выяснилось, и аудитория также была не готова к изменениям, рост спроса на фитнес-услуги онлайн составил не более 10%.
По словам идеолога петербургской сети Hot Yoga 36 Максима Хорохорина, большинство клубов публиковали свои мастер-классы онлайн бесплатно. Впрочем, появлялись предложения о проведении платных марафонов. Но, как правило, такие инициативы исходили от предпринимателей без успешных проектов.
Альтернативой онлайну в условиях карантина стали персональные занятия с тренерами на свежем воздухе. "Многие тренеры превратились в предпринимателей, но не все способны вести коммерческую деятельность", — добавляет Ирина Чирва. Те, кому это всё-таки удалось, из наёмных сотрудников превратились в бизнесменов.
Открывшись летом, фитнес-клубы недосчитались клиентов, но были вынуждены тратить деньги на выполнение требований Роспотребнадзора (расстояние между тренажёрами должно составлять 1,5 м, а между посетителями — 2,5–3 м). Данные ограничения рушили экономику простого клуба, где попросту нет места, чтобы правильно расставить оборудование.
"Многим пришлось с нуля строить вентиляционную систему, нанимать клининговую компанию и проводить дезинфекцию. Оказывается, многие залы работали без этого", — отмечает Максим Хорохорин. Помимо плановых затрат к дополнительным добавились средства на закупку бактерицидных ламп, защитных экранов, масок и перчаток.
Массовые убытки
Директор по операционному направлению и фитнесу X-Fit Ирина Троска отмечает: по сравнению с 2019 годом продажи снизились на 40%. Сейчас компания продолжает нести убытки, при этом восстановления спроса до уровня прошлого года пока не наблюдается. В среднем, по данным Ассоциации операторов фитнес-индустрии (АОФИ), падение продаж на фитнес-услуги в Петербурге и Ленобласти составило 50–60%.
Согласно письму НФС, отправленному в Роспотребнадзор, с апреля 2020 года сфера фитнеса потеряла более 51 млрд рублей — почти треть выручки за весь прошлый год.
"До пандемии объём рынка оценивался в 167 млрд рублей, на котором присутствовало 13 тыс. фитнес-клубов. Во время самоизоляциина фоне первой волны коронавируса закрылись 30% игроков", — говорится в документе. Те же, кто выжил, обременены долгами по аренде, жилищно-коммунальным услугам и кредитам.
Утешением для отрасли может стать разве что внесение правительством в Госдуму поправок в Налоговый кодекс, предусматривающих налоговый вычет на фитнес-услуги для граждан. Его максимальная сумма составит 15,6 тыс. рублей в год (13% от 120 тыс. рублей). Но пока это единственная мера.
Борьба за внимание
Ксения Каблукова, совладелец петербургской сети спортивных студий "NeoДжоуль", отмечает, что многие клиенты не возвращаются в клубы из-за опасений заразиться коронавирусом. Нынешняя ситуация оказывает психологическое давление на клиентов. "Если в 2019 году мы конкурировали с другими фитнес-клубами, то в этом году главный конкурент — информационный шум и психологический навес", — считает она. На фоне новостной повестки перестала работать реклама. "Люди больше обращают внимание на цифры заболеваемости в городе, чем на предложения фитнес-клубов", — добавляет Ксения Каблукова.
Впрочем, эксперты полагают, что кризисный для фитнеса 2020 год в скором времени сформирует тренд на повышение иммунитета через занятия спортом. Страх и желание обезопасить себя от болезней могут стать стимулами и к восстановлению фитнес-индустрии. Меняются и сами игроки: по словам Натальи Борулько, главы петербургского представительства АОФИ, в текущем году во многих регионах ускорился процесс объединения компаний, владеющих студиями и клубами.
“
Неважно, какую именно цель вы преследуете, главное одно — у нас нет практически никаких ограничений на занятия фитнесом. Политика клуба основана на ценовой доступности при высоком уровне сервиса.
Вячеслав Калинин
"Фитнес ЮЗ", генеральный директор
“
Мы стараемся идти в ногу со временем, поэтому отслеживаем все новинки на рынке и внедряем у себя наиболее эффективные.
Алексей Ковалёв
"Алекс Фитнес", генеральный директор
Материал подготовлен в рамках проекта
ТОП-100 — 2020
.