15:4631 октября 202415:46
15:4631 октября 2024
Лизинг — это финансовый инструмент, который позволяет приобретать активы с привлечением средств сторонней организации. Лизинг обычно рассматривают как альтернативу кредиту: есть мнение, что в первом случае можно рассчитывать на более гибкие условия по оплате, чем при банковском кредите.
Проблема сейчас в том, что стоимость лизинга для клиента увеличивается. Это связано с ростом госпошлин, подорожанием транспорта, повышением ключевой ставки. "Именно со ставкой, как правило, возникает вопрос, — говорят в финансовом маркетплейсе INFULL. — 90% лизинговых компаний финансируют проекты не своими деньгами, а кредитуют клиента кредитными средствами. Если повышается ставка Центробанка, то вместе с ней — и стоимость лизинга для клиента".
Те компании, которые финансируются из собственных средств, могут предложить действительно выгодные условия по лизингу. Но и клиент должен быть надёжным, чтобы получить такую возможность. Есть и другие лизинговые компании, они работают с государственными субсидиями и входят в фонды.
Как правило есть несколько категорий клиентов, которые приходят за лизингом, объясняют в INFULL. Первые уже знают, что такое лизинг, хотят получить лучшее предложение, поэтому обращаются к площадке-агрегатору, на которой можно сравнить различные лизинговые компании и подобрать для себя оптимальный вариант. Вторые тоже хотят выгоды, но при этом намерены сэкономить время и деньги, — такие клиенты просят подобрать им лизинговое предложение под ключ. В третьей категории просто ничего не знают о таком инструменте, и им нужно помочь разобраться в сложном рынке. Так или иначе, все эти три типа клиентов ищут выгоду: они хотят быстрее и экономичнее.
"Клиент традиционно хочет получать всё и за дешево; конечно, не всегда это реально, особенно, если у клиента низкий рейтинг надёжности, — отмечают в компании. — Уровень проверки в лизинговых компаниях не хуже, чем в банках. Да, на рынке есть и сейчас выгодные предложения по лизингу, но не всякому заявителю они доступны".
Со скоростью подбора и оформления лизинга ситуация проще благодаря цифровизации. Каждый клиент нацелен быстро просчитать сделку и быстро оформить, поэтому (как и все смежные отрасли — кредитование, страхование) рынок лизинга стремится к автоматизации процессов. Именно они должны ускорить процесс согласования и оформления лизинга.
"Сейчас всё идёт к тому, чтобы клиент просто указал ИНН и получил предварительное согласование лизинговых условий, — считают в INFULL. — И если на это пока ещё нужно время, зато всё остальное на рынке уже работает. Важно понимать, как подать и оформить правильно документы, чтобы получить согласование лизинга. Компаний, которые могут сделать хорошее предложение, не так много, а клиентов, которые хотят получить лизинг, предостаточно. По нашему опыту, критически важно понимать логику согласования сделки со стороны лизинговой компании, те моменты, на которые она обращает внимание. Это важно, потому что далеко не все лизинговые компании готовы согласовывать сделки с компанией, у которой высокий уровень благонадёжности и хорошая, на первый взгляд, репутация".
