"Деловой Петербург". Подключили коллектора

Как стало известно "ДП", в конце августа — начале сентября ОАО "Петербургская сбытовая компания" (ПСК, на 100% принадлежит ОАО "Интер РАО") провела конкурсный отбор поставщика "юридических услуг для взыскания просроченной дебиторской задолженности". Победителем признано московское ООО "Региональная организация по сбору долгов" ("Р. О. С. Долг"). Эта небольшая компания, принадлежащая двум московским юристам Роману Геворкяну и Владимиру Живому, к 2015 году получит в работу портфель просроченной дебиторской задолженности объемом около 4,8 млрд рублей, из которых 3,3 млрд — долги юрлиц и 1,5 млрд — задолженность физлиц Петербурга, Ленобласти и Омска.

Контракт с ПСК автоматически выведет компанию в число лидеров петербургского коллекторского рынка (крупнейшие коллекторские агентства города имеют в работе по 8 – 9 млрд рублей дебиторской задолженности). Параллельно задолженность выставляется на продажу, реализованные требования будут изыматься из работы коллектора.

Впрочем, по мнению участников рынка, главное, что получает коллектор — партнер ПСК, — это "клиентская база", основа для дальнейшей оценки перспектив выкупа привлекательных активов того или иного должника. Участники местного коллекторского рынка хорошо помнят, как в начале 2000–х структуры известного предпринимателя Игоря Минакова получили контроль над целым рядом промышленных предприятий города именно за долги по электроэнергии.

Инструменты наготове

ПСК является гарантирующим поставщиком электроэнергии для 92% потребителей в Петербурге, 61% — в Ленобласти и 65,4% — в Омской области. Компания обслуживает более 52 тыс. абонентов — юридических лиц, а также 2,8 млн квартир.

Как сообщили в ПСК, в ближайшее время коллектору–партнеру будет передана первая партия должников с обязательствами на общую сумму 665 млн рублей: 634 млн долгов 22 юрлиц и 29 млн долгов 3 тыс. физлиц Петербурга и Ленобласти. Затем база будет пополняться новыми должниками. По условиям договора, заключенного на 3 года, "Р. О. С. Долг" будет работать за процент (1% с долга физлица, 3% с долга юрлица). Как сообщил руководитель юридического департамента агентства "Р. О. С. Долг" Евгений Дроздов, договор с ПСК уже подписан и сбытовая компания готовит к передаче базу должников. По его словам, на первых порах агентство собирается работать за процент от взысканных средств, не выкупая долги у ПСК, но не исключает этого в будущем.

"Дело в том, что, в отличие от банков, у энергетиков, как правило, гораздо меньше информации о своих должниках. Есть адрес и лицевой счет, а информация о плательщике часто сильно устаревшая", — объясняет Евгений Дроздов.

По словам коллектора, отсутствие, например, номеров мобильных телефонов абонентов затрудняет применение к должникам классических методов психологического давления, среди которых sms–спам и звонки с раннего утра до поздней ночи.

"Наша основная функция будет состоять в оповещении должников о наличии у них задолженности по электроэнергии. Обычно, по нашему опыту, уже на этой стадии происходит погашение значительной части долгов физических лиц, — говорит Евгений Дроздов. — Затем уже мы — в зависимости от суммы долга — принимаем решение о применении иных методов работы. Если долг от 100 тыс. рублей, то можно и на адрес выехать, если же там 10 тыс., то и работа call–центра не окупится".

Хлопотное дело

Классические коллекторские агентства пока скептически относятся к "электрическим" долгам.

Во–первых, в отличие от банков, энергосбытовая компания не берет у абонентов согласия на использование их персональных данных, а значит, и передавать их коллектору они по закону не могут.

Примечательно, что в 2012 году, когда коллекторов для взыскания своих долгов привлек столичный "Мосэнергосбыт" (кстати, с ним тоже работал "Р. О. С. Долг"), действия коллекторов стали предметом претензий со стороны прокуратуры: заявления в надзорный орган писали неплательщики, которые жаловались именно на передачу сбытовой компанией их личных данных. В ПСК подтверждают: персональных данных коллектор от них не получает. Тем не менее расследовательский арсенал (в том числе неофициальный) коллекторов позволяет получать эти данные и иными способами.

"Мы работаем с банками, а энергетикой займемся, только если с банковских должников брать уже нечего будет", — рассказал о политике своей компании представитель ООО "Первое коллекторское агентство". "Мы, да и большинство крупных игроков коллекторского рынка, работаем только с банками и микрофинансовыми организациями", — говорит представитель петербургского агентства взыскания Filbert Виктория Иванова.

По словам коллекторов, главная причина такого нежелания — низкая доходность: проценты "за свет" можно начислять лишь по ставке ЦБ, тогда как по микрокредитам порой ставки составляют сотни процентов годовых.

"Темный" список

Среди юрлиц, которые попали в первый "транш" должников, переданных ПСК коллектору, большинство являются банкротами. Среди них — строительное ЗАО "ИВИ–93", завод ОАО "Салолин", бывшая структура Владимира Хильченко ЖЭК "Созвездие", подрядчик кольцевой автодороги ЗАО "ИнфоТехСервис — КАД", ОАО "Ленинградсланец" и др. Однако есть и действующие предприятия.

По мнению экспертов рынка слияний и поглощений, в работе по контракту с ПСК интересны не сами долги, а в первую очередь информация о дебиторах, имеющих привлекательные активы. Эти данные можно довести до сведения серьезных игроков M&A, способных в том числе и отобрать бизнес за долги.

В качестве яркого примера того, когда долги за энергоносители становились предлогом для смены собственников предприятий, эксперты приводят действия УК "Музей" Игоря Минакова. В конце 1990–х — начале 2000–х годов, когда этот известный предприниматель возглавлял службы безопасности "Ленэнерго" и ГУП "ТЭК", "Музей" получил контроль над целым рядом промышленных предприятий Петербурга: обувным и оборонным заводом "Красный треугольник", заводом им. Карла Маркса и др.