Дочь экс–министра финансов Алексея Кудрина Полина Бондарева открыла в Петербурге школу искусств, где преподают сотрудники Эрмитажа и Академии художеств имени Репина. Выручка школы достигла более 14 млн рублей в год, ее владелица расширяет площади залов и открывает направления для детей.
Полина Бондарева открыла школу искусств Masters 2 года назад. До этого она успела получить юридическое образование, выйти замуж, родить двоих детей и резко сменить сферу деятельности, получив образование искусствоведа в Академии художеств. "Там я поняла, что есть работающие взрослые люди, которые хотели бы учиться, но на вуз нет времени или ресурсов", — вспоминает Полина Бондарева. Стоит вспомнить, что отец предпринимательницы, Алексей Кудрин, — декан факультета свободных искусств и наук СПбГУ.
О кино и музыке
В открытие школы она вложила 5 млн рублей личных накоплений. На эти средства Полина арендовала помещение на Итальянской ул. площадью 150 м2, сделала ремонт, наняла преподавателей, в том числе тех, с которыми познакомилась во время собственного обучения. "На рекламу денег не было, но мы провели несколько бесплатных лекций, и почти сразу удалось набрать аудиторию — поначалу было много людей, которые готовились к поступлению в зарубежные вузы", — вспоминает предпринимательница. Она рассказывает, что рассчитывала окупить вложения за 13–15 месяцев, но в итоге вышло даже быстрее.
Сейчас в штате компании шесть сотрудников, из них четыре — администраторы. Внештатно в школе работают более 25 преподавателей, которые ведут курсы истории искусств, литературы, кино, музыки, театра и др. Выручка достигла 1,2 млн рублей в месяц, основную часть прибыли приносит оплата годовых курсов, но есть и платные разовые лекции, и курсы из нескольких занятий. В этом году владелица арендовала соседнее помещение площадью 190 м2, она планирует открывать новые курсы, в том числе для детей. "Сейчас наша аудитория более разнообразна — сначала было больше молодежи, теперь это часто семейные пары, более взрослые люди", — говорит Полина Бондарева. Она рассказывает, что уже получала предложения о продаже франшизы, но пока серьезно их не рассматривает. "В конце концов, если мы будем готовы, то, наверное, и сами сможем открыться, например, в Москве", — говорит она.
Общая конкуренция
Объем петербургского рынка платного частного образования для взрослых (без учета государственных вузов) оценивают примерно в 8 млрд рублей в год. В основном людей учат языкам, программированию, курсов живописи и дизайна в городе около 50. Художница Оксана Хухрина, которая недавно открыла в Петербурге школу китайской каллиграфии, рассказывает, что аудитория школы — люди, которые хотят разнообразить досуг и выбирают между самыми разными курсами.
Как создать школу за пять шагов
1. Идея
Концепция и программа
Для начала, очевидно, нужно выбрать направление — будет ли это школа языков, или школа живописи, или школа сомелье, от этого зависят все дальнейшие действия. Затем нужно в общих чертах разработать программу обучения и рассчитать стоимость. Более подробно программу уроков придется проработать уже с помощью преподавателей.
Затраты - 0 рублей
Время - 30 дней
2. Регистрация
Оформление юридического лица
Если в будущем вы планируете получить государственную лицензию (это позволит выдавать свидетельства об окончании курсов и даст преимущество на рынке), лучше сразу оформить ООО. Сама лицензия — скорее временные, чем финансовые затраты, для ее получения нужно представить программу курсов и выдержать проверки. Оформление ООО включает госпошлину, печать, УК, юридический адрес с почтой и др.
Затраты - 32 тыс. рублей
Время - 17 дней
3. Сотрудники
Подбор преподавателей
Преподаватели — самый главный актив образовательного учреждения, их нужно искать в профильных вузах и других учреждениях — музеях, галереях и др., в зависимости от сферы. В штат их брать не нужно, оплата у лекций чаще всего почасовая, поэтому на старте зарплаты — не самая главная трата, но затем это станет одной из основных регулярных статей расходов.
Затраты - от 40 тыс. рублей
Время - 20 дней
4. Помещение
Аренда и ремонт помещения
На старте бизнеса эта часть самая затратная — помещение (не менее 100 м2) должно находиться недалеко от центра города, чтобы ученикам было удобно добираться. А ремонт включает и закупку оборудования — это вентиляция в кабинетах, проекторы, которые нужны для проведения почти любой лекции, мебель (столы и стулья). В общей сложности на это придется потратить не менее 1,5 млн рублей.
Затраты - 1,5 млн рублей
Время - 30 дней
5. Реклама
Привлечение учеников
Для того чтобы привлечь аудиторию, кроме привычных каналов (соцсети, контекстная реклама) можно проводить бесплатные лекции, мастер–классы, семинары, участвовать в фестивалях и различных тематических мероприятиях. Для этого требуются полиграфия, расходные материалы, привлеченные специалисты.
Затраты - от 50 тыс. рублей
Время - 20 дней
Итого
Сколько стоят частные курсы
Чтобы открыть образовательное учреждение для взрослых, придется потратить как минимум 1,6 млн рублей, однако подготовка чаще всего занимает несколько месяцев. Если продавать абонементы на курсы (так делают почти все участники рынка), это фактически является предоплатой, поэтому затраты окупятся за один–два сезона. Через год–два можно достичь выручки 9–10 млн рублей, но для расширения придется искать более просторное помещение. Рентабельность бизнеса Полина Бондарева оценивает примерно в 10–20%.
