Что делает квартиры ликвидными, восхищает потенциальных покупателей жилья и одновременно привлекает инвесторов — "ДП" разбирался вместе с индивидуальным предпринимателем, руководителем агентства по флиппингу недвижимости Кристиной Апанасюк.
Как в настоящее время ощущают себя участники рынка? Какие направления работы считаете наиболее прибыльными и почему?
— Рынок недвижимости сейчас определённо находится в зоне турбулентности на фоне постоянно повышающихся ставок по ипотеке. Тем не менее, деятельность его участников всегда была и будет актуальна, несмотря ни на какие вызовы. Потому что жильё для человека — понятие первой необходимости. Люди переезжают, улучшают жизненные условия, инвестируют в квадратные метры.
Индивидуальный предприниматель, руководитель агентства по флиппингу недвижимости Кристина Апанасюк
На мой взгляд, среди наиболее прибыльных направлений работы в сфере недвижимости на данный момент — посуточная аренда и флиппинг (улучшение квартир и их быстрая продажа). Причина популярности последнего связана с тем, что на сегодняшний день в большинстве случаев уровень комфорта и эргономичности в квартирах не премиального сегмента оставляет желать лучшего. Дело в том, что зачастую покупатели экономят на ремонте, но в итоге делают свою недвижимость менее ликвидной. Ведь несмотря на высокую стоимость, на квартиры с современным и стильным ремонтом всегда большой спрос.
Есть ли какие-то подводные камни у флиппинга? И много ли конкурентов в этом сегменте?
— Особенности и нюансы есть в любом бизнесе. Без этого никуда. Но работа с недвижимостью — это прежде всего риски. На рынке очень много квартир с проблемами в документах и без опытного юриста здесь делать нечего. Кроме того, сфера недвижимости не прощает дилетантства. Чтобы купить по-настоящему ликвидную квартиру, нужно быть экспертом в своей области: безупречно знать город, особенности районов, серии домов. Даже подъезд при выборе объекта иногда имеет решающее значение.
Конкуренция в данном сегменте бизнеса невысокая, но она есть. Впрочем, всего флипперы занимают не более 7–10% рынка продаваемых квартир.
Что отличает именно ваше детище, почему оно может быть интересно инвесторам?
— Мой бизнес — это моя жизнь, и я с гордостью могу сказать, что люблю свою работу. Когда видишь, как квартира буквально из руин превращается в красивое, стильное помещение, где хочется жить и куда хочется возвращаться, — понимаешь, что ты сделал нечто очень важное. В зависимости от запроса мы можем осуществить перепланировку, увеличив тем самым полезную площадь квартир, сменить все инженерные коммуникации, или же продумать дизайн, привнести в дом уют за счёт правильно подобранной мебели, аксессуаров, текстиля, цветовых решений.
Но наша целевая аудитория — это не только те, кто покупает жильё для себя и семьи, но и потенциальные инвесторы, которые находят в сотрудничестве с нами альтернативу банковским вкладам даже сейчас, когда ставки по депозитам довольно привлекательны. Потому что, как показывает практика, доходность от флиппинга существенно выше. При этом важно, что все риски надёжные флиппинговые агентства берут на себя, а наш инвестор оказывается полностью застрахован, потому что недвижимость оформляется на него.
На фото: Квартира после ремонта
У вас за плечами богатый профессиональный опыт. Как он помогает вам в сегодняшней работе?
— Действительно, я работаю с 14-ти лет и всегда стремилась быть независимой. Любая работа учит нас самодисциплине, навыкам общения с людьми, психологии. Например, будучи промоутером я перестала стесняться, почувствовала уверенность в себе. Став детским аниматором и посвятив себя организации детских праздников, я приобрела такой важный навык, как стрессоустойчивость, потому что самые требовательные клиенты — это мамы с детьми. Для них должно быть всё на высшем уровне. Кроме того, данная деятельность часто сопряжена с конфликтными ситуациями, которые я научилась решать. В такие моменты ты становишься сильнее, растут твои цели, желание двигаться вперёд.
Что, на ваш взгляд, помогает добиваться высоких результатов? Какие качества должны быть присущи успешному руководителю?
— В первую очередь, это вера в себя, в свой успех. И, конечно же, любовь к собственному делу. Без любви никакая работа не принесёт желаемого дохода. В этом я уверена на все 100%.
Что касается качеств руководителя, то здесь стоит отметить уверенность и ответственность. Кроме того, грамотному топ-менеджеру необходимо уметь сочетать в работе метод кнута и пряника. Коллектив не должен расслабляться, но одновременно каждому сотруднику важно чувствовать, что его ценят. Тогда будет толк.
