Путь к международному успеху: как замороженная малина в шоколаде покоряет Беларусь.
В мире новых бизнес начинаний выход на экспортный рынок может стать ключевым этапом в развитии компании. Мы расскажем, как новая российская компания, специализирующаяся на производстве замороженной малины в бельгийском шоколаде, нацелилась на Беларусь, выбрав премиальный сегмент. Этот шаг стал возможным благодаря тщательной подготовке и стратегическому подходу, включающим качественный продукт, продуманный маркетинг и правильный выбор рынка.
Почему Беларусь и премиальный сегмент? Высокое качество и необычный вид продукта привлекают потребителей, готовых платить за эксклюзивность и уникальный вкус. Начало производства в сентябре сопровождалось ставкой на визуальную подачу и активное присутствие в социальных сетях, сделав продукт привлекательным и запоминающимся.
Исследование началось с анализа локальных продовольственных сетей и дистрибьюторов, а также оценки онлайн-каналов продаж. Поняв текущие потребительские тренды — интерес к импортным десертам и рост спроса на "здоровые" сладости — мы проверили инфраструктуру логистики и наличие партнеров, готовых работать с продукцией, требующей специальных условий хранения и транспортировки.
Переговоры с потенциальными дистрибьюторами начались через онлайн встречи, и продукт быстро привлек внимание благодаря нестандартности и премиум-качеству. Это дало возможность быстро согласовать коммерческие условия и подписать контракт на 4 млн рублей. Партнеры были готовы приступить к отгрузке уже через 10 дней после сделки, что свидетельствует о высоком уровне заинтересованности.
Сложности неизбежны при выходе на новый рынок, особенно если речь идет о премиальном сегменте. Высокая стоимость продукции, специфические условия транспортировки при -18°C и ограниченный круг потенциальных покупателей — все это задачи, которые требовали решения. При продаже мы акцентировали внимание на уникальных преимуществах продукта, таких как натуральность и эффект "вау".
Успех на зарубежных рынках возможен даже для различных продуктов, если правильно оценить рынок и подготовить дистрибьюторов. Не стоит бояться сложной логистики: для интересных продуктов решения всегда находятся.
Компания Weconn гордится тем, что помогает своим клиентам открывать международные рынки и гарантирует каждому партнеру поддержку в преодолении вызовов. Мы уверены, что с правильной стратегией и подготовкой ваш продукт станет новым фаворитом потребителей за рубежом.
