Основная стратегическая задача, которую перед собой поставил производитель, заключалась в успешном выходе на экспортные рынки стран СНГ. Это решение стало логичным следующим шагом в расширении бизнеса, учитывая, что данная продукция уже получила широкое признание и стабильное присутствие на полках розничных сетей и в онлайн-маркетплейсах по всей территории России. Быстрый рост популярности среди российских потребителей создавал острое требование в расширении географии продаж, что и подтолкнуло компанию к освоению новых рынков.
Уникальность данной продуктовой линейки заключается в её специализированной ориентации исключительно на мужскую аудиторию, что выделяет её среди конкурентов и привлекает внимательное внимание к ароматическим особенностям продукции. Использование высококачественных компонентов, импортированных из таких стран, как Египет и Объединенные Арабские Эмираты, подчеркивает её премиальное качество. Это не только укрепляет доверие со стороны потенциальных покупателей, но и помогает укрепить продукт в верхнем ценовом сегменте, что играет ключевую роль в позиционировании бренда на международной арене.
Для достижения этой амбициозной цели мы предприняли ряд последовательных и стратегически важных шагов:
1.Проводили исследования по необходимым сертификатам. Мы предоставили обширную и детальную информацию о сертификационных требованиях, которые продукция должна была соответствовать при выходе на международные рынки. Это включало анализ стандартов качества и нормативных актов, принятых в различных странах СНГ.
2.Анализировали приоритетные рынки для экспорта. Провели тщательный анализ рынка, выделяя наиболее перспективные страны для экспорта, учитывая факторы потребительских предпочтений, конкурентное окружение и экономические условия.
3.Разработали коммерческое предложение. Создали привлекательное коммерческое предложение, подчеркивающее уникальные достоинства продукции и её ценовое преимущество для потенциальных партнеров и дистрибьюторов.
4.Поискали потенциальных покупателей. Активно занялись поиском и привлечением потенциальных покупателей, используя разнообразные каналы коммуникации и маркетинговые инструменты.
5. Провели онлайн-встречи и нашли иностранного покупателя. Организовали и провели серию онлайн-встреч, которые помогли познакомить заинтересованные стороны с продуктом и создать доверительные отношения. Эти усилия привели к нахождению надежного иностранного покупателя.
6.Разработали экспортный контракт. Работали над созданием экспортного контракта с учетом всех юридических и коммерческих нюансов, что позволило обеспечить максимальную защиту интересов обеих сторон и урегулировать важные аспекты международной торговли.
В результате успешных переговоров с потенциальными партнерами из Казахстана удалось закрепить соглашение о поставках продукции на рынок этой страны. Это включает реализацию продукции как в традиционных ритейл-сегментах, так и в онлайн-магазинах, что обеспечивает широкое присутствие и доступность продукции для казахстанских потребителей. Такой шаг способствует укреплению рыночных позиций бренда в регионе и закладывает основу для дальнейшего расширения и роста на международной арене.
Результатом сотрудничества стало заключение контракта с поддержкой Weconn на сумму 9 900 000 ₽ на поставку в Казахстан.
