ОТП Банк прорывается в розницу

ОТП Банк (прежнее название Инвестсбербанк) мелким банком не назовешь – он занимает 41 место в рейтинге банков России по размеру активов. В международную финансовую группу OTP Инвестсбербанк входит с октября 2006 года, после его покупки венгерским банком. В феврале Инвестсбербанк был переименован в ОТП Банк.

Несмотря на то, что банк существует уже 14 лет, активное расширение деятельности началось совсем недавно. Венгерский банк собирается занять долю рынка розничных услуг через свою "дочку", объясняют аналитики.

"Розничный рынок и, в частности, рынок ипотеки в России развиты гораздо слабее, чем не только в развитых, но и развивающихся восточноевропейских странах, - говорит заместитель руководителя аналитического департамента ООО "Совлинк" Ольга Беленькая. Соответственно, потенциал развития этого сегмента очень высок. Освоение рынка на относительно ранней стадии, когда темпы роста ипотеки в целом по рынку превышают 100% в год, а ставки заметно выше, чем на Западе, позволяет банкам извлечь максимум выгоды. Западные финансовые группы собираются развивать именно это направление, отправляясь в Россию".

Для сравнения - соотношение объема рынка ипотечного кредитования к ВВП России в 2006 году составил 1,4%, в 2007 году - уже 2,3%. Можно констатировать динамичное развитие этого сегмента. С другой - полезно вспомнить, что у наших соседей - Украины и Казахстана - этот показатель составил в 2006 году порядка 4-5%. У Чехии, Венгрии - 13-14%.

Розничный рынок в России – поле, которое крайне выгодно распахивать. Стратегия банка в этом плане довольно интересна. Например, на днях глава банка Алексей Коровин заявил, что ОТП Банк намерен, главным образом, за счет привлечения новых клиентов через сеть ипотечных агентов, к концу 2008 года в пять раз увеличить объем портфеля ипотечных кредитов, который сейчас составляет $80 млн. Кроме того, банк будет приобретать портфели ипотечных кредитов у других кредитных организаций.

Следуя по стопам Сбербанка и ВТБ, банк планирует активную экспансию в страны СНГ. Наиболее интересными рынками Алексей Коровин назвал Казахстан и Азербайджан.

Но наиболее интересным кажется запуск нового канала продвижения кредитных продуктов через выезд агентов банка на дом к потенциальным заемщикам. Нововведением банк позаимствовал у материнской компании, которая реализует по агентской схеме половину кредитов.

"У венгерского банка есть опыт продажи своих услуг через ипотечных агентов. А если есть опыт в этой области, то половина успеха уже обеспечена, – надеется Ирина Пенкина. Хотя возможно что это просто рекламный ход", - добавляет она.

Для развития ОТП Банк получит достаточно средств, констатируют аналитики. Ранее сообщалось, что венгерский OTP Bank готов предоставить русской "дочке" около $1 млрд в 2008 году.

"Для "дочки" крупного европейского банка процедура доступа к иностранным займам значительно упрощается", - говорит Ирина Пенкина. "Длинные деньги" у банка будут, - поддерживает ее Ольга Беленькая. Банку удастся увеличить свою долю на розничном рынке, но сложно сказать, на сколько".