В условиях изменяющегося рынка вопрос о возвращении зарубежных IT-вендоров в Россию становится всё более актуальным. Исполнительный директор АО "СИСОФТ РАЗРАБОТКА" Михаил Бочаров поделился своим видением ситуации. В беседе с "ДП" эксперт оценил перспективы западных компаний на российском рынке и текущее состояние отечественных разработок в сфере технологий информационного моделирования (ТИМ).
Как вы оцениваете ситуацию с возвращением в Россию ушедших иностранных вендоров?
— Как весьма вероятную. Да, во многих опросах западные IT-вендоры говорят, что не собираются возвращаться. Но они явно этого хотят. Возможно, по объёму российский рынок для них не столь велик, однако он всегда был и остаётся ключевым. А вернуться на него — значит улучшить своё реноме в тех странах, которые близки к России и ориентируются на неё сейчас и тем более в будущем. Не вернувшись, западные гиганты потеряют и этот крупный сектор.
Как обсуждается эта тема обсуждается в профессиональном сообществе?
— Тема обсуждается и в профессиональном сообществе, среди разработчиков программных продуктов, и среди потребителей этих продуктов. В большинстве программные производители в РФ чувствуют себя достаточно уверенно и спокойно относятся к возможному возврату, а вот у потребителей картина несколько иная.
Потребителей в ПО ТИМ можно разделить на три класса. Первый — крупные предприятия, включая государственные и с участием государства: заводы, холдинги. Они не могут позволить себе проблем с лицензиями. Если поставщики ушли, хлопнув дверью, отозвали оплаченные лицензии, обнулили накопленную базу знаний — для предприятия это означает кризис. И способ справиться с ним — перейти на отечественное ПО, не допуская повторения такого сценария. Этот сегмент рынка — включая крупные предприятия и те, что с ними аффилированы, — для западных вендоров закрыт.
Второй класс потребителей — юридические лица, которые участвуют в различных закупках, где есть бюджетные деньги: от муниципального до федерального уровня. Да, в этой нише импортозамещением занимаются, и хотя западное ПО всё ещё присутствует, присутствие его уже носит затухающий характер.
Третий класс — критическая информационная инфраструктура. Здесь используется и должно использоваться только отечественное ПО, входящее в реестр Минцифры. Сюда же входят объекты обеспечения жизнедеятельности, которые влияют на нашу повседневную жизнь, например, водоканальные станции, линии электроснабжения, эксплуатация жилого фонда.
Поэтому российский рынок для западных IT-вендоров в части ТИМ — небольшой: то, что остаётся после вычета трёх указанных классов, это свободный рынок, мелкие строительные предприятия.
Какие основные изменения произошли на рынке за время отсутствия зарубежных вендоров?
— Я считаю перемены значительными: в области информационных моделей мы перешли на следующий уровень. И причина в том, что путь, которым мы пошли, был не просто другим — он был правильным. Этот путь не совпадает с западным уже потому, что в России другой принцип экономики и у неё другие задачи. У нас Минстрой на протяжении нескольких лет занимается построением цифровой вертикали — единой информационной среды, которая позволит нам упорядочить проектно-строительные и эксплуатационные данные для управления объектами. Это долгий путь, но и перемены на нём происходят глобальные, связанные с технологической интеграцией. Конкретно в ТИМ рынок оценил принцип бесшовности, который в зарубежной концепции не предусмотрен — мгновенного и в перспективе более эффективного управления данными.
Михаил Бочаров, исполнительный директор АО "СИСОФТ РАЗРАБОТКА"
Как вы оцениваете текущую долю отечественных решений на крупных предприятиях? Какие ключевые преимущества имеют российские разработки по сравнению с западными аналогами?
— Доля российских решений высока и близка в среднем к 80%. Она может составлять от 70 до 90% в зависимости от предприятия, его важности и воздействия на жизненные процессы страны.
Что же касается преимуществ российских разработок в сравнении с западными, такая постановка вопроса уместна, но некорректна. Да, мы замещаем иностранные решения, но появляется встречный вопрос: если ты перешёл на продукты российской компании, сможешь ли потом заменить их на зарубежные? Нет, не сможешь. Потому что это продукты разного уровня и разных задач. Правильнее было бы говорить не "импортозамещение", а "импортоулучшение", потому что мы идём принципиально другим более удобным для страны путём.
Иностранные решения, которые производители распространяют по всему миру, как правило, коробочные — то есть универсальные, со стандартным набором функций. Такие решения под нужный функционал "допиливают" партнёры в разных странах. Мы это делаем сразу, и "импортоулучшение" в этом контексте означает создание бесшовной среды — интегрированной системы, где все этапы разработки и инструменты работают вместе без необходимости переключения между разными средами и приложениями. Это не только удобнее для пользователей, это точнее соответствует российскому техническому законодательству, в частности оперативному управлению процессами для этапов строительства и эксплуатации.
Все российские разработки интегрируются в цифровую экосистему вертикальной стройки, которую сейчас формирует Минстрой. Западные продукты могут соответствовать этой цифровой вертикали только на коротком этапе — проектировании. Строительство и эксплуатацию они уже тормозят либо совсем не тянут. Я не стану приводить анализ для всего рынка ТИМ, а для примера могу сказать только про продуктовую линейку АО "СИСОФТ РАЗРАБОТКА". Мы смогли создать продукты с уникальной возможностью бесшовной интероперабельности решений — то есть способностью различных программных систем и компонентов взаимодействовать друг с другом без использования суррогатов в виде транспортных форматов. На всём жизненном цикле объекта капитального строительства — от проектирования до строительства, эксплуатации и сноса — наши решения образуют непрерывную бесшовную цепочку управления данными. Заказчик, получив такую возможность, очень быстро осознаёт её преимущество перед всеми другими решениями.
Как в таких условиях изменилась ценовая политика на рынке? Насколько конкурентоспособны российские решения с точки зрения стоимости?
— Если говорить однозначно, то российские продукты намного дешевле, даже учитывая колебания курса валют. Но это не значит, что импортные решения не могут стать дешевле, потому что есть принципы демпинга при захватах рынков. Сейчас рынок западными вендорами утерян, хотя некоторые предприятия и ждут их возвращения по разным причинам: надеются воспользоваться своей базой данных, привыкли к тому программному обеспечению. И чтобы заново захватить этот рынок, иностранные производители ТИМ могут назначить цену хоть в один рубль. Могут ли они себе это позволить? Безусловно. Продажа коробочных, не привязанных к специфике бизнеса решений, это деньги из воздуха. Разработка завершена, русскоязычный интерфейс уже есть, затраты на техническую часть нужны небольшие, поэтому возможность для демпинга существует. Демпинговать сложно, когда производителю предстоят серьёзные затраты на производство, но в данном случае продукт для производителя бесплатный, потому что он уже создан.
Кроме того, экономический аспект неправильно обсуждать однозначно, оценивая только стоимость программного обеспечения. Необходимо учитывать выгоду от бесшовности. Без неё процесс выглядит так: создаю в одном ПО продукт, выгружаю его в формат, который открываю в другом программном продукте. Смотрю, нет ли ошибок, не потерялись ли данные, и иду работать дальше в другом продукте. Это ручной труд, трата времени и, что самое опасное, риск потери данных: не углядел — потерял. А в ряде случаев в нашей стране за это предусмотрена уголовная ответственность. В бесшовной системе нет излишнего ручного труда и потерь данных.
Как вы оцениваете потенциал дальнейшего роста российских разработок?
— Могу дать самые положительные оценки. Сейчас страна кристаллизирует свою концепцию и во многом она уже видна. Государство хочет получать прозрачные данные со всех этапов жизненного цикла объектов капитального строительства и сделает всё, чтобы это получить. На сайте Минстроя технологии информационного моделирования разбиты на 28 задач. Там же собраны отечественные и западные продукты, которые — по мнению Минстроя — могут решить эти задачи. По 13 из них западных продуктов нет. Это уже те направления ТИМ, по которым Запад не разрабатывает свои продукты. 13 из 28 — это много. И говорит о том, как мы развиваемся: российские решения есть. А западных нет. Отстают? Да, но догонять пока не будут — будут ждать что у нас получиться и будут пытаться своим возвратом нас остановить, но это уже тщетно.
